关注:51 发布时间:2022-01-12 15:49:10
房地产互联网探索法:
1.确定目标客户
首先要明确自己需要什么样的目标客户。简单来说就是有没有接近的可能,有没有购买的意向,有没有购买的能力。只有满足以上三个条件的客户才有必要接触,值得资本投入。
2.提前做计划
要提前做好拓展客户的计划,提前想好拓展客户的时间、地点、数量和预算成本。有了计划,就能更好地实施,并及时反馈,根据实际情况随时调整。
3.拦截竞争产品
房地产客户不像其他商品,看了就可以直接决定。要货比三家,各种情况了解清楚再做决定。所以你可以在竞争产品的营业部附近停下车流量,看到一个客户出门就主动上交单页,引导客户去自己的楼盘详细咨询。
4.在商业圈发布广告
在本地流量大的商业区,让一些延伸客户在网上做广告。拓客人员应接受培训,了解自己产品的基本情况和竞争优势。
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