如何用点击量优化直通车

量的定义，是一个关键词的次数。如何优化直通车?这个数据概念理解起来很简单，但也很重要，它是所有数据的根本，量不充分的情况下，直通车的优化是无从谈起的。数据分析，先有数据，才能分析。数据量越大的情况下，分析越有据可依。

量10，成交量1，成交转化率是10%，量89，成交量4，成交转化率是4.49%，后者的转化率是前者的一半，但是成交量是前者的4倍。如何优化直通车?马上我们就能分辨出来，由于量的关系，成交4笔的关键词更可信，成交1笔的关键词虽然转化率超高，但偶然的因素比较大。

量的意义在于，它说明了一个关键词的数据量是否充足，如何优化直通车?是否达到了优化的条件(这就是为什么市面上所有的直通车自动优化工具都无法运营爆款，而可以运营爆款的直通车工具不可能在市面上卖得好的原因。

为什么优化直通车?

直通车之所以需要优化，是因为我们每一个店铺的推广预算是有限的，在一定的花费内，起到比较好的效果，是我们优化的目的。但就花费这个数据本身来说，它是没有特别的意义的。注意，是本身没有意义。它的意义在于计算成本和收益。通过平均花费的公式(花费/量)，我们可以知道成本，通过roi的公式(成交金额/花费)，我们可以知道收益，通过单次成交成本(这是其中一个没有统计的数据，实际作用是衡量所有优化工作的实际效果)的公式(花费/成交笔数)，我们可以对各种不同渠道的推广效果进行评估，这几个公式里，都有花费的存在，你在分析这些数据时，就已经把花费的作用给评估进去了，所以尽管花费这个数据非常重要，但独立的花费没有意义，所以在数据优化里，这个数据是不需要看的。