由coach关闭天猫旗舰店

这并不是coach第一次从天猫退店。早在2011年，coach就在天猫运营一个月后匆匆关店。按照coach当时关店的说法：coach根据和天猫的协议，当初只设定了一个月的运营期(2011年12月12日至2012年1月15日)，所以并不涉及所谓的“关闭”和“夭折”。 2011年，coach就在天猫运营一个月后匆匆关店。按照coach当时关店的说法：coach根据和天猫的协议，当初只设定了一个月的运营期 (2011年12月12日至2012年1月15日)，所以并不涉及所谓的“关闭”和“夭折”。 “货品更全而且新品上线快，而天猫上多数都是过季款或是库存，”一位coach的资深买家表示。 burch、coach你们先后选择谁?的帖子，大多数网友都把coach排在了比较后。 burch、furla等开始以五花八门的款式挑战老牌轻奢品牌coach的时候，后者因为“过于守旧”，慢慢变成了一个“阿姨品牌”不受待见。虽然coach也在极力扭转目前的态势，但似乎为时已晚。 luis曾表示，收入上涨得益于此前在品牌转型，策略在产品、门店以及营销三大范畴上取得了较好的进展。 weitzma，利润依然在下跌。有业内人士分析，不少轻奢巨头都在这上面犯过错，利用品牌声誉盲目拓展业务并利用折扣留住顾客，这样的负面影响是：消费者将不再会为正价手袋买单。

事实上，coach近年来受经营策略和市场环境双重影响，导致其授*的渠道杂乱，产品守旧而跟不上时代。值得注意的是，在电商探索上，coach一直摇摆不定，远远落后于其他轻奢名品。

走秀网副总裁牟清表示，像coach这类国际轻奢品牌，在国内遇到的第一挑战就是定价，国内与国外的差价是显而易见的;其次，品牌总部分配给中国市场的货品有限。虽然在战略上重视中国市场，但在具体的商品布局和囤货支持方面还存在很多具体的困难，使得其品牌在中国的产品形象和国际上的全系列形象相差甚远。第三，国际轻奢品牌对国内电商环境和网购消费者行为习惯了解程度有限，有很多本土化问题亟待解决。

为何与天猫分分合合?

从coach的财报中可以清晰地看到它近几年的销售情况。

截止到2016年7月2日，coach公布其第四财季业绩，虽然按恒定汇率计算，coach的第四财季销售额上升15%至11.5亿美元，但远低于汤森路透分析师对其预测的11.7亿美元。

从更长远的数据来看，分析coach 2015财年财报得出，该品牌的日子确实不太好过。

根据2015财年财报显示，coach净销售额从2014年的48.6亿元下跌到41.9亿元，而总利润从原本的33亿美元下跌到29.1亿美元。2016年coach第三财季财报显示，净利润也从去年的3.9亿美元下降至3.79亿美元。

近年来，coach不管是销售额还是利润都面临大幅缩水，因此品牌也在通过电商渠道来拓展销售。其实，这并不是coach第一次从天猫退店。早在 2011年，coach就在天猫运营一个月后匆匆关店。按照coach当时关店的说法：coach根据和天猫的协议，当初只设定了一个月的运营期 (2011年12月12日至2012年1月15日)，所以并不涉及所谓的“关闭”和“夭折”。

那么，这次又事出何因?

实际上，2009年coach的中国网站就已经上线了，不过当时并没有产品销售功能，只是用作新品展示和品牌曝光。coach天猫旗舰店试水了一个月之后，其就上线了购物功能。当时有不少人认为这一“偷师”之举主要是为了自建电商平台。而对于自建平台的运营和推广，也是天猫旗舰店没法比的.

在coach的微博上，大多数的导购内容的购买链接都跳转进了coach的网站。而且一些新款也只有在才能购买，例如新一季的迪士*产品系列等。 “货品更全而且新品上线快，而天猫上多数都是过季款或是库存，”一位coach的资深买家表示。

一方面自身把精力和流量都放在了，天猫店受到冷落;另一方面大量的经销商、代购也挤压着这位“正宫娘娘”的生存空间。

电商在线记者在天猫搜索关键词“coach”，搜索结果排名靠前的是客邻尚品海外旗舰店、奢de态度旗舰店、王府井百货旗舰店等大量经销商开设的店铺，其单款销量都远超coach旗舰店。coach自身渠道的管理混乱，导致了一些直接授*或者间接授*的店铺在天猫售卖且定价的混乱。

“阿姨品牌”已经out了?

在知乎上有一名网友发了一个有关于、tory burch、coach你们先后选择谁?的帖子，大多数网友都把coach排在了比较后。

当大波快时尚轻奢品牌诸如、tory burch、furla等开始以五花八门的款式挑战老牌轻奢品牌coach的时候，后者因为“过于守旧”，慢慢变成了一个“阿姨品牌”不受待见。虽然coach也在极力扭转目前的态势，但似乎为时已晚。

coach的2016年第三财季财报显示，第三财季净收入为1.13亿美元，上一年同期为8810万美元，同比上升27.7%。coach的行政总裁victor luis曾表示，收入上涨得益于此前在品牌转型，策略在产品、门店以及营销三大范畴上取得了较好的进展。

但是，从财报上可以明显看出，coach营业额的增长主要是因为收购的鞋履品牌stuart weitzma，利润依然在下跌。有业内人士分析，不少轻奢巨头都在这上面犯过错，利用品牌声誉盲目拓展业务并利用折扣留住顾客，这样的负面影响是：消费者将不再会为正价手袋买单。

当然，利润的大幅下跌也受到了一些外在因素的影响。

其中，coach的2015财年财报在有关品牌风险的部分明确指出：首先使外汇汇率的变化，这会影响到产品的零售价格，导致国际消费和的需求逐年递减，在这时候入股继续增加供应成本，那么毛利率势必会收到负面影响;其次政治经济的不稳定，以及不断变化的宏观经济也在影响coach销售的市场;再次，全范围内反腐败、反贿赂盛行，也影响到了产品的销售;除此以外值得注意的一点是，以中国为主的出境游的普及，也让用户有了coach以外更多的选择。

牌的慢性子不适合电商?

“从用户角度来看，中国用户凭什么在较窄的产品范围里愿意支付比国外零售价高出50%甚至以上的差价呢?” 牟清说道。

coach的旗舰店几乎不打折。此前，记者曾在聚划算旗下聚名品频道看到coach的促销页，但参加活动的商家不是旗舰店，而是王府井百货。聚划算相关小二表示，coach参与促销的货品大多为经销商店铺的商品。