如何抓住消费者心理从而提高店铺转化率

如果购买动机是由内因确认的

内因确认的购买动机，消费者一般情况下都会通过关键词搜索、类目搜索、已购买宝贝等渠道进去页面，怎么提高店铺转化率?也就是说会带着一种购买需求上淘宝。这种需求有时候会比较明确，有时候会比较模糊。 内增高”，在这个关键词当中，主语是“女靴”，“真皮”和“内增高”是两个修饰词。怎么提高店铺转化率?女靴代表的是一种模糊需求，而“真皮”和“内增高”虽然是修饰词，却代表着更精准的需求，相比较来说，“内增高”的精准性比“真皮”的精准性更强。

对于比较明确的需求，我们可以猜出来他的精准内在驱动力是什么，然后我们就可以在宝贝详情页或者首图等细节上，通过强化他的内在驱动力，来促进转化(看懂这句话，你就突破了一个新的境界)。怎么来理解这个，我们来举个例子：

用户如果搜索关键词“真皮女靴 内增高”，在这个关键词当中，主语是“女靴”，“真皮”和“内增高”是两个修饰词。怎么提高店铺转化率?女靴代表的是一种模糊需求，而“真皮”和“内增高”虽然是修饰词，却代表着更精准的需求，相比较来说，“内增高”的精准性比“真皮”的精准性更强。

那么，我们就可以判断出来，“内增高”所带来的内在驱动力是要明显强于另外的两个词的。怎么提高店铺转化率?所以，如果我们在首图和详情页当中去强化“内增高”，那么对于转化率的提升肯定是有帮助的。我们看上面的图，你能明显的看出来第一款宝贝通过文案描述，强化了这一精准的内在驱动力。

所以，我们优化首图就有了一个思路：

第一步，在生意参谋里面大概过一个下架周期左右的时间，怎么提高店铺转化率?看看搜索引擎给你机会的时候(展现)，哪些词给的展现次数是比较多的;

第二步，看看排名靠前的词，有没有这种能够描述精准需求的修饰词;

第三步，把这种修饰词通过文案在主图当中做出来

第四步，如果有一个词明显比较多，那么就用这张图替换原来的首图(先放到轮播第二的位置，24小时后再换成首图)，然后其他的可以作为主图。