直通车选词如何更精准省钱

1、了解产品的属性及其特色卖点

一般来说，产品的属性和卖点往往是刺激消费者下单购买的比较主要一项。它能反映出顾客在某方面的实际需要。因此，直通车手们在开车时应尽量把与产品比较符合的关键词、卖点词找出来，放在关键词库中，以观察其测试表现。如，以一款夏普电视为例来说。

下面，小编把该电视的主要关键词进行拆分，“电视”“夏普”“52英寸”，然后利用快车网选词工具进行筛选，把不好的关键词筛选掉。

在此过程中，我们一定要尊重消费者的需求及购物习惯，在网上买东西时，对于电视的尺寸问题，他们往往会习惯性地把“52英寸”成为“52寸”，这时，我们就要适当地做好关键词的调整，把用户通常不会搜索的词筛选掉，保留用户常搜词，这样的选词才是有意义的。

2、要明确产品的市场定位

要想建立自己强悍的市场地位，就得在竞争激烈的环境中有个清晰的产品定位。这样，不管是品牌的建立还是推广宣传起来都更为方便。

3、消费群众的分析

开直通车，就是为了引来更多的流量，吸引更多的目标群体来消费，因此，在选择完关键词后，就要对这些关键词进行筛选，可利用生意参谋、数据魔方进行关键词的筛选。从下图中，我们可看到，购买夏普电视的客户中，还是以中年的男性为主。

此外，利用淘宝指数功能，我们也可以看出搜索“夏普”关键词的群体都是有一定消费能力的。这类人群想购买夏普的电视机有可能，购买手机和净化器也有可能。因此，针对这类人群，我们就需要进行投放测试，看他们的流量和转化是否我们所需要的。借用工具：生意参谋、数据魔方等，初步选出符合推广需要的关键词，也可以降低推广成本。