用好这制作淘宝详情页的6个关键步骤

一、树立正确的理念

1、影响转化的不一定是详情，但是详情一定会影响转化。

做详情页的目的是传达有价值的、优质的信息给买家，重点是解决信任问题。

影响详销售转化的因素，除了详情页，还有以下6个关键指标，逐个检查：

（1）主图

（2）款式

（3）价格

（4）销量

（5）评价

（6）关键词匹配度

二、做好详情的基本要求

1、图片：

（1）pc端：宽（750），高（比较好是920/1020）；

（2）无线端：宽（比较好与pc端的宽一样，高（不超过1024mb，字数不得超过5000）

2、大小：

（1）pc端：19屏（在键盘上敲一下为1屏）；

（2）无线端：13屏（手指正常滑动一次为1屏）

三、做详情页前的准备工作

1、了解产品：

你需要做一份宝贝说明，进行卖点提炼——

（1）采用fab法则：即“属性，作用，益处”，主要是解决信任；

（2）例如：你做的产品是“蚕丝衣服”——属性是“天蚕丝”；作用“高端触感，透气性好”；益处“时尚有品位，不伤皮肤”。

2、了解渠道：

如果你是厂家，基本上是自己发货，在发货之前要检查好产品和包装；

如果你是做一件代发的淘宝分销商，—定要注意供应商的可靠性，比如，某一款产品缺货，供应商是否会发相似的款给顾客，而你却不知道？

当顾客收到产品能够接受还好，如果不接受的话，快递往返的费用是要你承担的，结果得不偿失。

3、了解买家：

你要了解你的同行，调研他销售的产品“累计评价”，收集消费者比较在乎的点有哪些？比如：实惠、发货快、不褪色、无色差……

四、详情页的设计理念

1、看得懂：

如“2件8折，顺丰包邮……”同时要结合顾客比较在乎的是东西，来提炼“活动价值”；

2、吸引人：

如“排油减脂 健康”；

3、看得完：

整个详情页就如同故事一样，让人津津有味地看下去。

4、注意事项：

（1）放大优点（如：实惠、发货快……）；

（2）掩饰缺点；

（3）吸引力（粘性），即让顾客看得完；

（4）高压催单：

如“前三件5件”、“库存紧张，前100名现货，其他的3天之后才能发”……主要目的是形成“紧迫感”。

五、淘宝详情页排版思路（以下内容不是全部使用，按需求挑选1-2个，除了3-5屏）

1、第1-2屏：

（1）会造概念——如：“风扇——我就静静（噪音小）”，目的是让顾客看得懂；

（2）有充分的利益点——如：你能得到什么（“顺丰包邮”、“2件8折”……）

（3）定位到使用的场景——如：顾客使用后的感受（“产品”——使用后瘦下来）

（4）通过文案引发共鸣——如：“产品”痛点——你是否因为这些而感到困扰？

2、第3-5屏：

（1）产品属性

（2）细节展示

（3）产品展示

3、第6-8屏：

（1）资质证明

（2）实力证明

4、第9屏：

（1）强力催单

（2）快递运输

（3）包装

六、设计、排版的注意事项

1、图片上的文字要大于20号

2、产品比例不要偏小

3、主颜色不要超过3个，黑白色不算

4、页面制作可以集百家所长，分析同行/对手，分析产品。

希望每一位卖家朋友都高度同时一件事情，就是以上的详情页面设计，如果你能按照“详情页的设计理念”做出来，就按照此法做；如果做不出来，再按照“详情页的排版思路”来做。