淘宝爆款后期如何维护

一、爆款的数据指标维护

淘宝系统看的就是数据，数据反馈好系统才会认为你的产品好，也就会给更多流量，系统目的是更快速准确的推荐给买家想要的产品，数据做的漂亮才能得到青睐。

1、淘宝系统更看重的数据

a、率：淘宝既然把流量给你，让宝贝有曝光机会，首先你要接住给予的流量才行，试想如果给你千次展现机会，只形成一次，另外宝贝形成十次，那淘宝当然会认为你的宝贝竞争力不足不受买家欢迎，给你流量也是浪费，所以开始必须把率优化好。

b、淘宝转化率：比较终形成转化才是淘宝希望的，也是我们做网店的比较终目的，有买家下单是对你产品的比较直接认可，转化是直接利益的体现，如果你的转化率能做到高于市场平均的两三倍，那么你的排名会很靠前，淘宝也会愿意把流量分给你。

2、自身必须做好的数据

a、平均花费

ppc是我们开车非常重要的一个指标，如果ppc都两三块，恐怕坚持几天就烧着心疼了，降低ppc就必要优化好率和排名位置，降低或者删除率过低的关键词，把反馈好的关键词提升位置，优化把控好计划整体率，这样ppc才能降下来。

b、质量得分

质量得分是项基础指标，也会直接关系到我们开车花费，影响因素这里不做详细说明，相信大家都知道，相关性不好的关键词删除，优化创意图片和标题，经过测试保留率好的创意，计划中质量分在5分以下的删除，调整优化后保持计划中80%以上关键词在8分以上。

c、roi

直通车后期都要以roi为指标，是盈亏的直接反馈，如果你宝贝利润有50%，roi做到2才能保本。这就要分析关键词长期数据，剔除花费过多roi低的关键词。这些数据都是爆款形成的重要指标，每一项数据都是环环相扣，经过不同时段的不断优化筛选，把每项指标优化调整控制在行业平均以上。

二、新老爆款的交替衔接

尤其是换季产品，当旺季过时，已有爆款就会慢慢淡去，这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接，流量导入新产品，预备下一季爆款，在直通车建立新品测试计划，锁定下一季主打产品。

1、老爆款流量迁移

在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时，要由老爆款带动新产品，比如现在都在用老款给秋冬产品导流，并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家，这些都可以作为之后下一季新品的搜索人群定位，为新品集聚人气，还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联，或者老爆款跟新款做绑定促销。

2、新品提前预热

看准时机，在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热，为新品打好基础。在直通车建立新品计划，通过不断测试，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据，把好的款式上车测试，及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款，数据比较精准，而且效果比较好。

3、店铺活动配合

换季的时候我们可以配合旧款清仓、新款特价的活动主题来带动转化，虽然换季买家需求量降低，但是配合活动吸引买家，即使当下用不到来年还可以再用的嘛，只要让买家觉得有便宜可占，还是可以很好的拉动转化。同时活动还可以给新品蓄势，为新品带来更多人气。

总而言之，对于商家们来说，不管是打造爆款开始去后期维护爆款，都不是一件容易的事情，一不小心就前功尽弃了。淘宝就是你争我夺，尤其是现阶段马上迎来一年一度的双十一大战，更是愈演愈烈。

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