科学的速卖通选品分析

很多中小型卖家在选品的时候会面临的问题

1、我每天上传40-50款产品，把平台热卖的产品全部上传了，定位是一个杂货铺。半年之后运营平均每天10单，比较好的单品是20个订单.

但是问题就是：速卖通销量不大，而且纠纷售后的问题很多，销售额也不高。

2、我现在店铺产品有1000多个，都去市场淘货，经过一年运营每天在20-30单

但是遇到的问题：利润太低，时间和投入不成正比。

像这种类似问题的速卖通商家很多，有些是兼职做的，有些的合伙创业做的，加上一部分的夫妻档，小团队小工作室这类的，没有很大的资金投入，货源也是网上1688，或者是拿朋友家的货或者自己小批量的生存一部分，在囤货还是不囤货方面也是有很大的顾虑，所以选品显的非常重要。

在选品的时候引流款是非常重要的一类产品，像这类产品一般都会具备这些特点

1.性价比高

2.主流购买过的认可度高(大众化消费)

3 sku多，客户选择性多

4.客户好评率高

如果你的产品选对了，对于增加店铺大量的曝光，为店铺引入流量，速提升产品的搜索排序，提升店铺的转换能力都有非常大的帮助。

大家可以参考下面 引流款选品的 三个角度

一般选品分站内选品，站外选品

站内选品，给大家几个点参考下：

1.平台热卖趋势：热卖排行榜，市场流行趋势，季节

2.产品价格区间

3.数据：产品加购情况，曝光，访客，转化率

4.速卖通库存：主推产品是否有库存，同类产品销售的延续性

速卖通站外选品罗列了几块，供大家参考：

1.ebay 和amazon

2.goodle adwards

3.watchout.com

4.google trends

5.影视音乐产品

6.明星产品(可以多关注时下比较流行的电影，一些热播美剧和英剧，通过twitter关注明星动态，还有关注实时动态)

选品遇到的问题

1.大量随意上传产品

2.看到什么好卖就上传什么产品

3.凭感觉选品，打价格战，甚至亏本

4.专门挑选价格很低或者很高的产品上传

5.跟卖

解决方法的考虑点

如果你是网上货源那么1.平台热销产品跟卖(是否授*)2.跟卖平台热销产品(是否侵权)3.做差异化产品 4.上传平台没有的产品

如果你是工厂货源，建议选择货源稳定，工厂有做oem经验

1.产品是否在平台销售

2.产品生产的数量

3.工厂产品销售周期

4.工厂产品生产的延续性

选品比较忌讳的就是我以为，产品的决断，都要依靠数据，不要直觉感受，一定要科学选品。如果你的产品选对了，对于增加店铺大量的曝光，为店铺引入流量，速提升产品的搜索排序，提升店铺的转换能力都有非常大的帮助。