淘宝直播涨粉干货分享

第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段

(1)学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

(2)淘宝预热：提前在淘宝上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

(3)淘宝直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺(包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等)快速吸引人观看;

(4)游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。

第二阶段：导流

核心是让更多的 uv进店咨询，商家淘宝直播客服必须跟得上。

(1)按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息(含原料、产地等);

(2)然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等(多用形容词，还有对比，介绍详细一些)，将产品卖点和特点渗透进去;

(3)介绍一下保养、清洁的方法;

(4)介绍一些简单小知识;

(5)根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。

全程直播口播内容及安排：

a 直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：

b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次;

c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次;

d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次;

f 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次;

n 直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

第三阶段：收尾

此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做比较后的产品推广和导流。

(1)产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝比较喜欢看的产品再做一遍展示。

(2)持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。

(3)持续不断的重复比较后的压轴大奖，增加点赞、评论。

(4)持续不断的激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。

做直播的，如果粉丝不够多的话，那么直播的再好也是有意义的，因为起不到的效果，要的就是要粉丝多，所以从前期的预热、到导流，到收尾，一个流程细节都不能落下。上面的技巧供大家采纳。

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