灯具类目钻展推广方案应该如何制定

1、钻展推广方案关于人群定向，不同投放模式的推广方法有区别。

cpm模式圈定人群一定要选择几个精准的人群，因为本店铺急缺流量，也圈了几个访客多的大店，虽然花费会大些但是流量也大些，同样也圈了几个和本店铺相似的店铺，进行钻展推广方案多维度引流。

cpc模式在刚开始投放时，定向的人群除了通透外全选了，测试后效果较好的是兴趣人群，核心人群，系统推荐，其他的人群测试钻展推广方案一段时间后效果不好就移除掉。

cpc模式和cpm模式的需要配合起来，因为本店铺的实际情况是比较缺少流量，所以开了三个计划。钻展推广方案其中经过测试cpc模式的计划表现的优于cpm模式的计划，所以开了2个cpc的计划，一个cpm的计划。cpm的计划通过投放发时间和地域的精简，降低了花费。关于cpc和cpm的两种模式的测试关系，一般情况下，哪个转化好些就会把花费偏重在哪个计划上面，这两张模式都要开，经过测试，灯具的cpm模式的计划的ppc会高些，加购物车收藏转化还不错，cpc模式的计划ppc会低些，引流效果不错。关于怎么个分配具体情况要看店铺的实际情况。

2、钻展推广方案关于资源位，初期可以在多个资源位进行测试。pc端和无线端的首焦，pc右侧banner二，如果是天猫店铺的话可以选择天猫的首焦，淘宝首页天猫精选大图，如果店铺的日限额有限的话，还想引流，也可以选择pc站外、新浪微博等站外推广的资源位。

做灯具钻展的测试时见效果比较快的就是首焦的位置，经过一段时间的测试，其中pc的首焦比无线端的首焦效果好，引流大，ppc低，加购物车收藏多，转化也多，而且经过测试无线端的首焦花费大，ppc高，转化差些，而鉴于本店铺的访客少，粉丝少的原因，只开了pc首焦的测试。

3、钻展推广方案关于创意图，一定要店铺的风格和色调等相关，同时可以参考行业里率高的创意图来做，突出自己产品的特点，当然也要突出优惠等。测试钻展创意图时比较少3张。钻展推广方案一般刚开始做测试的时候，先让美工做5到10张图，加上创意图后设置创意投放的方式是优选，经过1周的测试，没有的图直接去掉，2周的时候就会根据率和转化去掉测试效果不好的图。

4、钻展推广方案关于dmp，本店铺加购物车数和收藏的人数较少，达不到圈dmp的要求，就没开。同时做了dmp一些店铺行为人群的测试，因为钻展推广方案花费大些，转化较少，就关掉了。如果店铺粉丝多，意向客户多开放dmp效果会很好，本店铺不适用。

5、钻展推广方案关于出价，一般先从50%，60%开始，慢慢的往上加，测试的过程中要不断的做减法，去掉转化不好的定向，去掉不好的创意图，同时钻展推广方案测试的周期要长，看数据时主要参考量，率，加购物车数，收藏人数，订单数，订单金额等。

6、钻展推广方案关于地域，一般是参考全店的访客特征，访客和下单人数多的地域，在钻展推广方案上直接勾选上就可以。当然如果想节约一些花费可以只开几个城市，如果想多引流一下，多开几个城市，看店铺的需求和预算来设置。

7、钻展推广方案关于时间，一般也是参考店铺的访客和转化多的时间段开放，本店铺的灯具偏重于pc端的展示，所以选择的是白天的时间多些。同理，如果想节约一些花费可以只开几个小时，如果想多引一下流量，可以多开几个时间段，看店铺的需求和掌柜的预算来设置。