淘宝卖家自述:从淘宝零出单到跨境电商一日1000单我只花了一个月

关注:81 发布时间:2022-02-24 15:12:02

首先,我先明确一个观点:跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向

那么在刚接触跨境电商这个领域的时候,很多人会问

我没有启动资金,能做吗?

能,倒货就好

那我不会外语,能做吗?

能,有自动翻译

那我不会美工不会p图,能做吗?

能,有模板套用就是

那我不懂各个平台的规则,不懂哪些陷阱,能做吗?

能,有erp等辅助软件 那我没有脑子能做吗?

能,你有勇气就行了

如果什么样的人都能做,这个行业准入门槛如此之低的话,岂不是傻子都能进来捡钱了?也不全是,这个行业确实是一个龙蛇混杂的现状,做的好的、差的都是一抓一大把,每个人都有不同的机遇,个中细节确实很多,接下来我来给大家提几个方向,然后加上一些我曾经操作过的经验,希望能给你们带来一点灵感。d2

平台选择

跨境电商出口,平台为facebook,没有之一。原因有三!

1、所有国内国外电商平台都可用的方案:参考别人的商品,写文案上广告,测转化率和利润。facebook在海外将这点做到了,初学者不必费心出品了,找到爆品潜质的产品和一篇好的文案即可销售,facebook基于社群的大数据分析可以帮助我们快速找到潜在客户群体,初学者能迅速起量,强烈的正向反馈,甚至个别厉害的团队能够在短短几个月之内迅速将订单拉升到每天1000单左右的水平。

淘宝跨境电商

2、所有的订单都是通过页面就直接搞定,意味着不必配备客服人员,客户有的需求会通过邮件来解决,一两天看下邮件就好。

3、支付方式,现在看来也不是问题。在线支付不用说paypal一家独大。阿里巴巴支付宝(alipay)也走出国门。另外消费者的支付习惯也是可以改变的。比如,东南亚区域普遍不熟悉不信任信用卡和网络支付,因此东南亚电商主要支付方式是cod,占整个交易80%甚至更高!随着电子商务迅速普及和在线支付日益成熟条件下,选择便利的在线支付的人越来越多,市场的容量将会番几个量级!

语言选择

以自身语言优势为出发点,英语就先考虑欧美、东南亚,但要清楚,英语的竞争压力是比较大的,而小语种国家的消费能力又有限!不过请切记!我们不是要当首富!发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过,他的朋友只做意大利站,每天一百多单,一年收入也有近百万。

国人对跨境电商的认知首先想到欧美发达国家,尤其以美国的竞争比较为激烈,比如在amazon美国站上找跟卖商品,利润偏低。咨询过做欧美的朋友,回复是用船运压低物流成本,代价是重库存,周期长,资金周转率差。

目前市场上的论调大多都在推中东、东南亚和非洲了... 别人怎么赚钱你只需要参考,找出自身优势很重要。

选品

先从身边找货源,发挥自身优势。如果你人在深圳,就先从3c考虑,几乎所有平台,3c都是热销品。如果你人在广州,就考虑服装吧,大概就是这样的思路,但是也不要太局限,毕竟现在市场这么发达,产品之间也没有,考虑自身的优势才是王道。

要是更细化一些,还要考虑自己的经营策略,到底是跑量做热销,还是做高利润率的细分市场,还是广铺货,脑残铺,拼命铺,能赚多少算多少。

接下来,才是你能在各种论坛上看到的选品策略,我建议,你先把上面两点考虑清楚,下面这一步就水到渠成了。

跨境电商的致命伤

跨境电商自产生之日起,就遭遇了各种各样的问题。但是有些问题是可以克服和改善的,比如物流问题。我当初刚开始接触的时候,也是不断的在市场上寻找,找朋友咨询,有的时候也会直接去当地的市场去谈一下物流公司,在多方配合之下,如今物流问题才逐步得到缓解。每一天我都要去参考两个指标—毛利值与订单数量,有的时候,在你要保盈利的压力比较大的情况下,还需要在当地去找一些人核单来增加签收,虽然前期在搭建的时候比较辛苦,很多东西都需要亲力亲为,没办法,跨境电商是个注重多方面细节的活儿。

下面我来给大家分享一下,我整个项目从搭建到每天1000单的整个过程。我的方法和经验也许不是比较好的,但是在你们刚进入这个行业,我所经历的一些事情和应对的办法,但可能是比较适合你们的。

首先,项目在搭建初期,必须要解决的一个问题就是选品的问题,在之前我也提过了选品的一些方向,很多人做facebook根本没有找到合适的产品,而仅仅是工厂甚至是二级分销商的产品搬运工,当然,即使这样,也会出单,但是利润的问题却无法改善,比较终会因这个环节的短板而导致全盘皆输。

这就要求在做facebook之前,一定要仔细的去挑选合适的产品,关于产品挑选的问题,有的人做自己喜欢的产品,有的人做平台热销的产品。鉴于此,我建议大家一定要根据数据去分析选品,而不仅仅是个人喜好。通过各种交易数据,成交数据去大致的分析和预测那些产品会成为热销品,哪些产品已经很久没有出单了,并且对其进行适当的优化。

当然,不一定大家都能够拿到比较真实的数据,这里我讲一个比较“笨”的办法。如果你能亲自到当地市场去走一走,看一看,你就能大概了解到当地人民的生活水平是个什么样子,目前有什么样的需求,这些远比真实的数据要来的直观和准确。当初我做东南亚市场的时候,就直接飞了几趟印尼,比较终才能够选出几款爆品把订单量翻了两倍。

印尼是一个生活物资不是特别发达的国家,大概处于中国90年代的水平,很多时候我们选品都是要找一种感觉,这个感觉有的时候靠经验,而有的时候就要靠你的眼睛了。

刚开始的时候没有经验,差一点爆仓了。

所以做facebook只要做好选品把握一些细节的话,能量是惊人的。我选了比较近的几张数据图可能你们看的更直观一些!

淘宝跨境电商

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