淘宝团队管理最大的失败

多数中小企业经常犯这样的错误，即在做市场时遍地撒网、广种薄收(这里的广种薄收并不是薄利多销)。犯这种错误的原因是源于中小企业期望值过高，以及希望通过广种薄收来寻找“东方不亮西方亮”的心理安全感。然而，这种虚构出来的安全感却并不可能真正实现。

真正的淘宝店铺营销安全感来源于市场地位，只有在部分市场获得较高的市场地位，并博得顾客的接受，才能赢得对手的尊重，才有真正的安全感可言。

德鲁克认为：“一个人的有效性与其智力、想象力和知识之间几乎没有太大的关联。管理者只有通过有条理、系统的工作，才有可能产生效益。”俗话说：“饭要一口一口吃，路要一步一步走。”许多管理者总认为自己能力有限，实际是没有做到有条理、系统地安排工作。

按照在市场的地位来分，企业可以分为三类：行业龙头企业、区域强势企业(有根据地市场)和有销量但没市场地位的企业。片面追求销量只是一时的，真正有稳定市场地位的企业是龙头企业和区域强势企业。

中小企业的生存之道就是：在一定范围之内，根据自己的实际情况开辟小区域市场，然后在有余力时继续开发或扩大小区域市场，比较后把小区域市场连成一片。中小企业如果不能做成区域强势企业，就永远做不大。

以一家小型饮料企业为例。比较终该企业产品面向全国市场，以省为单位划分市场，10多个业务员去开发和维护，这样的做法，公司产品虽然有一定销量，但很不稳定，年销售额仅达500多万元。其中，一名业务员手头有多达70多个市(县)级经销商，一年到头连每个经销商平均拜访一次的时间都没有。由此可见，这样的营销布局，企业根本不会有太大发展。

德鲁克总结的人生四个现象：如果你总是做“重要且紧迫的事”，就常常有很多的剩余时间。做完“正事”之后，你还会有相当多的时间去做“重要而不紧迫”、“不重要且紧迫”甚至“不重要且不紧迫”的事。

在低绩效或失败的管理者中，好多人比较易犯的错误是把“紧迫的事”与“重要的事”混为一谈，把战略与战术、“做正确的事”与“正确地做事”混为一谈。这正如德鲁克说的话，比较没有效率的人就是那些以比较高的效率做比较没用的事的人。当你清楚“紧迫的事”与“重要的事”之后，如何“把比较重要的事放在第一位”就是比较重要的了。

要为企业找到一个专而精的淘宝店铺定位并不难，关键考虑两点：首先要对目标市场进行细分，找到潜力比较大的方向;其次要对自己所能掌握的资源心中有数，扬长避短，把比较重要的事放在首位。然后在这二者间找到比较佳的结合点，从结合点着手，企业一定会走向成功。