速卖通打造高流量店铺之站外引流成本越来越高

为什么如今流量引入越来越难，引流成本越来越高?

有三点原因：

1、跨境电商被很多人知道了，进入的卖家越来越多，流量争夺也就愈来愈激烈;

2、平台各种推站内付费广告，且对此类流量渠道给予各种资源扶持，这会占用其它渠道流量;

3、平台用各种奖赏手段鼓励卖家多多购买流量活动;

用的人多了，自然引流成本越来越高。

那么，我们如何应对呢?

首先，我们在明确流量引入的目的是什么?是提升销量?还是为了品牌营销?

如果目的是提升销量，那么我们应以站内引流为主，站外引流为铺。具体如下：

站内为主，我们要先了解站站内有哪些流量来源，然后再针对这些渠道进行转化配合。

站内流量来源包括：搜索流量、平台活动流量、类目流量、直通车流量、首页流量、联盟流量、装修流量、加购加收藏流量等。

提高搜索流量，卖家要利用速卖通标题尽可能的覆盖包含有更多(与产品有关)曝光量的关键词，同时利用热销、热搜属性、图片sku联动功能尽可能覆盖精准曝光;平台活动流量，选择自己合适的，能报就报;提升开车流量，要先明确开车目的：维持爆款、扶持潜力款、测新款，是哪个?然后通过对现阶段开车数据进行评估：花更少钱带来更多流量还是花更少钱带来更多转化?以此再依据移步电商所教的直通车诊断优化课程进行分析并调整。

提高首页流量，考虑到首页流量千人千面，可借助于行业会馆相关活动进入，定位产品，围绕目标用户群体精心设计视觉努力往品牌个性店靠拢，当然有条件多多参加普货活动也有助于首页流量提升;联盟流量提高，我们可从订单报表来进行分析，找到长时间不出单的推广产品，定期调整产品推广线;装修流量上，借助新版装修功能，将重要位置突出重点推广的产品，让其尽可能获多更多宣传机会;而加购加收藏流量的提升，可利用定向优惠券、粉丝趴内容营销、包裹营销等方式将流量引入。

在做好上述渠道流量提升的同时，转化配合也必须到位。如营销话术的合理运用、促销套餐(依店辅数据精心选择产品搭配)使用、限时限购营销手段、还有持续优化的诊断建议的执行。

站外为辅，与网红合作保持长期化，进行投放测试，重选持;facebook引流，以内容营销为主，避免直接广告;ins图片形式记录产品使用场景、使用体验、使用教程、使用效果，这些都是买家喜欢看到的，且乐于接受愿意主动传播的。

如果引流目的是为了品牌营销，那么应以站内为辅、站外为主。

具体来说：

站内为辅要求卖家做好收货体验，提供详细的售后说明，当然，对于产品定位，使用人群，店辅装修必须一致化。

站外为主要求我们在与网红合作保持长期化时，可利用a+投放工具，监测广告、优化渠道，筛选更合适的合作人;fb主页推广应以内容营销为主，配合店辅活动进行，也可以多多投放广告;ins推广可利用图片形式记录产品使用场景、使用体验、使用过程、使用效果，还要定期查看反馈数据方便后续内容营销。

当下，卖家会面临各种不确定性挑战。运营中遇到问题也不知道找谁解决，店辅流量骤然下降、单量持续降低，找不到原因，只能头疼医脚、脚疼医头，长此下去，销售额越做越低，难以为继。