淘宝钻展推广怎么玩

一个宝贝在不同的阶段，钻展的推广策略是否始终如一呢?

肯定不是，众所周知，我们一款产品有新品、热卖和清仓期，那么不同的阶段，不同的评价累计和转化率与行业认知度，钻展和直通车怎么可能一成不变的引流呢?

在新品期间，流量少，转化低，评价少，这个阶段，如果粗放式的大量用钻展引流或者宽泛的抢别人流量拉新客户，那么结果肯定是为别人做嫁衣，自己广告费打了水漂不说，引来的流量通过对比又选择了其他同行，这样情况转化很难上去。

深层次原因到底是什么呢?因为这个时候产品刚刚上架切入，不具备高转化能力。这个时候，推广策略不是大量引流，而是想办法先成交信任度较高的老客户，来积累前期销量。

所以说，这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。

第二个阶段，在宝贝成为一款相对热卖产品，具备了较强竞争力时，再去扩大范围，找能竞争得过的对手去抢流量。这个时候，买家通过对比，绝大多数客户才会选择你，这样拉来的流量才能有不错的roi。

相应的这个阶段，投放的广告主要面对新客户与跨其他类目的客户，在优惠方式、文案广告与定向优化上，与新品期间投放策略会有很大区别。

所以一个产品不同运营阶段，要去想不同的推广策略，通过细致的阶段性的分析，在合理的时间，卖给比较容易成交的客户群体，才能有不错的转化率，否则引来的流量再多，不是你的买家，意义和价值也不大。