淘宝钻展投放有哪些方案

地域与时间的精细化投放

地域分析，时间分析，看似很简单，但实际玄机还是很多的。

以冬季毛呢外套为例，绝大多数人分析投放地域，会把时间范围选到7月-12月整个冬季或者其他季节，我们认真分析，其实这样得出的数据结果，因为周期太长的数据太宽泛，实际没有意义，看了其实等于没看。

要做到真正的精准投放，那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面，例如我们12月份第1周的投放地域分布，依次类推，做出一个月度投放计划，这样的数据来指导投放才是有价值的。

当然地域的投放，还有一个点需要分析，就是竞品对手分布，知己知彼，不仅要了解买家，还要分析同行。试想，如果一个北京的卖家，投放主力区域是广东广西，那么和一个广州的卖家在宝贝价格一致情况下，比到货速度，谁更具备优势呢?所以要有所侧重点。

精细化分品类投放

什么是分品类运营呢?目的在于针对不同的品类和产品，去制定不同的推广策略，做到精准投放。绝大多数人在投放钻展上时，要么是把流量直接投到首页，要么是稀里糊涂投放到单品上，比较终导致roi很难看。

那么我们应该如何做呢?

应该首先从运营策略上划分清楚自己的品类，例如毛呢外套，针织衫，小西装等各品类销售占比如何，各自应该投入多少推广费用，是清库存还是推新品，还是推爆款，各需承担多少销售额。

其次，根据制定的品类推广计划，然后分析每个品类地域时间，精准圈定地域和时间，并找比较相关的客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量，促成成交。