关注:49 发布时间:2021-11-29 10:09:02
(一)把流量导到“刀刃”上
通过店铺的页面引流、快车推广、副标题活动页,店长推荐等等所有的渠道把店铺的流量导入到店铺比较受欢迎的10个产品中去,促进宝贝的成交。
1.京东店招
1)店招设置一个公共版头(主推的蕾丝连衣裙),给主推产品引流,引爆爆款;
2)店招设置一个周三新品,让客户第一时间链接到我们的新品;
2.副标题
1)全店10款销量比较好的宝贝用来建立一个活动页;
2)设置了副标题并链接到无线活动页(如上图右边所示),为店铺主推宝贝引流,集中流量给主推款,提高转化;
3)副标题突出了店铺的亮点:包邮、货到付款、优惠卷,提高客户的。
3.店长推荐
店长推荐:从京东数据罗盘中,分析比较近30天销量比较高的6款宝贝,店长推荐选择这6款宝贝推荐,集中流量给主推款。
4、快车
选款:从数据罗盘中选择比较好的宝贝进行推广测试,再从测试效果中,选择比较好的“刀刃“。
选词:从数据罗盘中选择pc端和无线端比较好的关键词进行推广测试,提高流量的精准性。
投放地域:选择下单比较多的5个地域进行投放。
投放时间:选择店铺的流量高峰期0-1 9-16 19-24点进行投放,低峰期不投放。
(二)加大“火力”
1、每日签到:让客户习惯性每天来店铺签到,提高客户的粘性,提高客户回流;
2、会员营销:构建会员体系,提高客户粘性,吸引老客户的回购;
3、手机专享价:让客户从手机端购买,从而提高手机端的成交,提高手机端的权重,为店铺带来更多的无线流量;
4、优惠卷:提高客户购买单量,购买越多越优惠,拉动全店宝贝的销量;
5、搭配更优惠:客户为了更优惠,可能会选择搭配,提高店铺宝贝的动销;
6、宝贝标题优化,增加搜索框推荐关键词,增加自然搜索流量。
店铺流量渠道少,可以增加快车、每日签到、手机专项价等等加大店铺的流量;集中流量在刀刃上,可以把店铺的流量通过快车、无线互动页、店招、店长推荐等集中在店铺比较好的宝贝去。
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