直通车技巧:如何从销量20做到每天50

下面是一个女鞋店铺，从7月30号开始操作的，一开始按照正常思路让掌柜把准备推广的宝贝链接发几款给我测款，掌柜给我发来7款宝贝激动地问我你估摸着有几款能有爆款潜力呀?这些宝贝基础销量才20左右，有可能只有一款数据好，有可能一款都没有~~~

首先开始测款，七款宝贝基础销量都在20左右，权重和率都还比较低，且客单价比较低，一双40元左右。七款一天200都花不出去，先用一周的时间来测款。 关键词：有和收藏加购的词筛选数据好的加价，原来7天内没有展现的词，筛选率比较好的加价，剩下的删除，再加一部分数据好的精准关键词。

一：测款的操作

1：加词：每款宝贝挑30个左右的关键词，挑选量不低于200的率还可以，性价比比较高，竞争度比较低的词。

2：出价：关键词pc端出价统一0.5，无线端出价比均价高10%左右。

3：由于测款的是球鞋，8月海南等地还比较炎热，关闭港澳台以及海南，广西部分地狱的投放。

4：关闭站外投放和定向投放。

5：开启人群测试，每个年龄阶段和购买力阶段的人群都溢价0%开启人群测试。d2

二：测款结束后

可喜的是7天后有两款的数据不错，收藏加购率都超过了7%，但率都比较低，大约1%左右，此时的ppc差不多0.8左右。

(一)以下是从7月30至今率的优化趋势图(1%左右提升到了4%)

优化方向：

1 创意图：通过软件查到女鞋类三宫格或者四宫格的图片率比较高，让美工做了两张数据好的宝贝的四宫格创意图。

2 关键词：有和收藏加购的词筛选数据好的加价，原来7天内没有展现的词，筛选率比较好的加价，剩下的删除，再加一部分数据好的精准关键词。

3 匹配方式：部分展现量大率低的词调整为精准匹配。

4 投放地域：查看直通车后台的地域报表，关闭率低的地域投放。

5 人群测试：把展现量和率少的人群溢价关闭。

6 活动配合：掌柜去找了淘客推广，基础销量和评价跟进的十分给力，宝贝权重在直通车和活动的配合下日日高升。

(二)以下是从7月30至今ppc的优化趋势图(1块降到0.47)

原来1块的ppc一天200都花不完，现在0.47的ppc一天日限额是600。

优化方向：

1：在率提升的同时，每天降价5%左右，但是部分roi高的词暂时不降

2：开启直通车定向-“猜你喜欢”和“掌柜热卖”

注意3：在降价降到一定阶段的时候，要加一部分大词进去，以免流量下跌。

(三)以下是现在的质量分和排名情况，无线端基本在9分10分。

注意：但是质量分没有太大参考意义，主要还是看率，有些关键词即使满10分，但是没有roi并且率和收藏加购率比较低，也没有意义，还是干掉。

(四)以下是7月30号至今的成交额情况

由原来的每天花一百多块成交一百多块的情况，现在直通车每天平均成交900元左右。前两天问了掌柜，现在其中一款鞋子，每天已经一天50+单左右了。