来钱快的擦边球行业

近日，一档名为“谢谢你，拼单湖北”的公益直播让大家再次感叹“口红哥”李佳琪的带货能力。

直播持续了两个多小时，共有1.22亿人观看。直播期间，湖北产品销量超过4000万。

舞蹈专业的李佳琪已经成为用嘴赚钱比较多的人之一。

根据财富榜，“李佳琪”团队2019年收入达到2亿。排除所有成本和股份，他自己的收入一定不低于8位数。

在2016年李佳琪决定进入直播行业之前，他在南昌欧莱雅做“内阁兄弟”，基本工资只有几千美元。

当他决定和他的小助手在上海直播时，他开玩笑说，我们赚了2000万就回来。谁能想到，不到三年，那2000万已经赚回来了。

很多人开始时是惊叹李佳琦的卖货能力，但现在更多的人是羡慕李佳琦的赚钱能力。但我更欣赏的是李佳琦赚钱的方式。

每年都有无数创业者身价翻倍。也许，一个人三年赚几千倍，一万倍，并不少见。但是，一个人赚到你的钱，让你感到快乐和满足，是很难得的。

李佳琦能获得的成就，依靠的是他多年从事美妆行业的专业能力还有敬业度。

恐怕没人知道他每年在嘴上试了多少口红。即使他的嘴有灼痛感，他也会尝试所有选择的颜色。

无论是普通业务员，还是年收入1000万的主播，几乎每天都在拓展和巩固自己的专业知识。这几年他每天都要工作十几个小时，在直播的那几个小时里展现自己的专业素养。想赚钱，就要付出时间和精力。

如果要给李佳琪一个标签，可以是“善用心理学的销售大师”。

首先，我们不得不承认一件事：李佳琪的外貌的确很有规律，皮肤白皙，符合大多数亚洲女性的审美。追求美好的事物，本就是我们的一种本能。

而且我们有这样一种心态，漂亮的衣服穿在模特身上好看，我们会觉得这件衣服穿在自己身上好看。一个有着姣好面容的人为你演示一只颜色十分漂亮的口红，我们的大脑就会自动反应：涂在我嘴巴上也不错吧。

其次，李佳琪的每一句“我买因果报应”都不是白叫，而是一句强烈的表达足以吸引你的注意力。他推荐产品的时候会告诉你，货不多，赶紧抢。推荐完后我会赞这个产品很棒。买了就买。

货不多让你心里产生了紧张感，买它买它又给了你足够的心理暗示。

不要等你反应过来，你只会在“我赢了”和“我没赢”两种情绪中选择一种。

再次，李佳琦在直播中是一位非常为顾客考虑的人。从选择产品开始，每一步都非常严格，东西比较好，价格比较低，货源充足；直播时他和助手会提前算好折扣和赠品，弹幕有问题耐心解释。

这样专业又不失细心的方式，会让顾客感受到自己是被尊重的，从而彼此间很容易建立起信任感。

以上可以说明，李佳琪是一个聪明、努力赚钱的人。

俗话说，打起来容易坐起来难，李佳琪背后的团队一直是现场卖货领域的领头羊。一个几百人的团队，从与品牌方的沟通到直播后的售后，每一步都有团队成员的心血。

当然，一个团队能良好的运作，也少不了李老板管理得当。

在管理方式上，李佳琪是专制与民主并存的。就直播而言，平时直播室的气氛很轻松，工作人员一起说笑后卖货。

可是，有几次工作人员没有做好前期沟通和物品准备工作，李佳琦也非常严厉地指出问题，欢乐的氛围一下变得严肃起来。

在收获了每个“老板”都有的东西后，李佳琪没有停下来。他的梦想是拥有自己的品牌，让产品适合他所有的女孩。

每年，李佳琪都会走访许多品牌的工厂，给他们一些建议，积累经验。

即使有一天李佳琪不能播出，拥有自己的品牌也足以养活老人。

如果那一天到来，所有的女孩都不用担心。“李佳琪精选”可能已经不在了，但“李佳琪品牌”真的来了。

“没有一个女生能够从李佳琦的直播间空手离开”，不信可以试试看。