啤酒的营销方式

啤酒消费具有明显的季节性。天气热了就卖。一旦卖出去，一切都是活的，包括经销商、分销商、终端厂商和我们自己。但是，作为下面的“小事”，会更有利于销售：

1.展示位置：抓住好的展示位置对促销非常重要，流通终端尽量靠近出口位置，交通方便；用餐终端尽量靠近点餐位置，一目了然。

2.展示面积：秉承展示面积比较大化的原则，让竞争产品在我们的产品面前相形见绌。

3.冰酒：夏季，天气炎热，冰酒成为拉动销量的唯*途径。冰柜要尽可能多的占用，所以要督促经销商甚至自己动手。不要指望老板会帮忙。就算你帮了，也不一定能帮到你。

4.除尘：没人愿意买一层灰尘的啤酒。经销商，包括经销商，在市场上配货都是要背抹布的，要把除尘的工作进行到底，而我们的业务人员需要不断的强调、擦拭、抹平销量。

5.切盒：卖盒装啤酒是非常必要的，尤其是盒装罐头。当竞争品牌没有做到的时候，我们做到了，我们在通往销售的狭窄道路上。