借势营销的步骤

1、借的价格。如果你的产品和竞争对手是同类产品，包装、质量、款式、品牌力都和竞争品牌相当，但是价格比竞争品牌低，那么坚持竞争品牌就可以直接凸显价格优势。不要低估那个小小的价格标签，它往往是把消费者拉到自己品牌的比较后机会。

2.利用特色。有一种可乐，其主要竞争对手自然不是可口可乐、百事可乐这样的巨头，企业明显将竞争对手定位在二级可乐品牌。但是这个产品有一个显著的特点：可乐富含维生素。所以企业在门店的陈列策略是：远离可口可乐、百事可乐，坚持其他可乐。并给出醒目的流行广告：一杯可乐，年轻健康的汽水！很明显，接近竞争品牌。并努力突出产品质量的特点和优势，以实现产品之间更明显的区分。当消费者路过这些可乐，看到他们醒目的流行广告时，比较优势自然是强大而不正常的。

3.利用自己的产品。类似的产品，如果你的产品线比较长。品牌优势也可以通过坚持展示的策略来凸显。产品优势明显时，陈列要紧跟。俗话说：“不怕不知货，就怕货比货！”紧跟，起到了让消费者比较并充分利用竞争品牌的相对弱势来提升自身优势的作用，同时压制和提升，效果不言而喻，这是展会的关键。

4.当然，与竞争产品相比，一款产品在价格、性能、品种、包装、推广等诸多方面都会有优势。企业有跟风意识是不够的。比较重要的是充分提取展会区分竞争产品的优势，简单明了的告诉消费者。