家装营销分享：教你如何策划活动

1.策划活动之前，必须明确活动的目的是签单还是推广。

2.主题和活动内容必须紧密相关

3.如果奖金或投资太大，并不意味着客户会买单

4.简单活动演讲

5.让乐趣或情感奖励点燃现场签约热潮

6.在签署法案之前，我们必须研究如何规划“情绪高潮”

分步阅读

方法/步骤

一

策划活动之前，必须明确活动的目的是签单还是推广。在策划家装营销活动之前，目的尽可能的明确和单一。很多人喜欢将多个家装营销目的整合到一个家装营销活动中，但每个目的都很模糊，不突出。比较后用户觉得体验不好。看了宣传广告，不知道家装公司要做什么，不知道是否值得参与，就放弃参与。比如我们曾经看到过一个“免费装修抽奖大转盘活动”。他们先让用户关注微信获取活动链接，然后登录，输入手机号获取登录码，再用登录码登录指定网站抽奖。其中，用户不仅要经历4个步骤才能完成，还要在手机和电脑之间切换，非常繁琐。

二

主题和活动内容必须紧密相关。一个好的家装营销活动的主题应该是高度统一的，与活动现场的内容紧密相关的。我们见过太多家装公司的营销活动策划方案。主题与内容无关的策划案例太多，说a内容就是b，与现场签约和客户心理极度矛盾，客户参与度会大大降低。活动不仅要有好的主题，还要有好的活动。

三

如果或者投资太大，不代表客户会买单。很多家装营销人员经常说，我能做出和xx公司效果一样的活动。如果达到同样的效果，你花1000万，别人只花500万。你认为这样的营销活动成功吗？策划活动中的或投资，在营销活动中要在心理上被客户接受。一旦失控，就会成为活动风险，成为客户不可信赖的心理压力，但会导致客户产生怀疑，不敢签单。我们曾经看到过一个“来装修送奔驰s系列”的活动，比较终导致客户难以置信，不敢签单。

四

我们不想参与过程复杂的活动。如第一点所说，其实是用户体验的问题。当然，简单的规则有时与家装的营销目的密切相关。正如第一点会说的，演讲内容太乱，自然复杂。相反，客户很困惑，所以现场演讲的内容必须简单易懂。不要和你所谓的专业高水平的学生玩。说到去客户，他们要的是装修，但他们要的不可能是艺术吧？

五

让乐趣或情感奖励点燃当场签单的热情。有趣好玩的设计也能让用户忍不住参与，因为他在参与的时候已经获得了精神奖励，他很开心。比如我们看到iphone、小米、三星等产品上市的时候。大家通宵排队参加活动，不仅参加还抢着买单。为什么？因为他在参与交流的时候得到了回报——意想不到的惊喜和有趣的互动环节让他们的情绪被点燃，就像看演唱会一样。如果家装营销活动允许消费者在参与的同时获得情感回报和反馈，他们就会大大忽视签单的压力和顾虑，从而赢得巨大的胜利。不仅如此，他们还会在参加后产生愉悦感，扩大影响力，在微博微信上自发传播。

六

所以，如果想快速签单，就要研究如何在签单前规划好“情绪高潮”。签署法案之前，有趣且易于参与的家装营销活动至关重要。希望小编的分享能引起你的思考，帮助你。