销售的策略（如何做一位优秀的电动车销售）

1.当消费者关心价格时，导购员应该利用这种情况让顾客注意商品的使用价值。把客户对贵不贵的关注变成值不值得。

2.只有找出顾客不购买的真正原因，并给予正确的指导，导购员才能让顾客改变主意。

3.客户说“我出去走走”，可能是心理战术，也可能是客户没找到喜欢的车。导购员首先要判断顾客是什么样的情况，然后给予有针对性的指导。

4.顾客总是关心价格，而导购总是想要商品的价值。如果客户希望看到价值大于价格，让客户感受到物有所值，客户就不会也不敢盲目追求低价。

5.每一次消费者促销活动都有一个特点：活动期间销量会增加或明显增加，但活动前后销量会非常低迷，因为活动前的广告宣传会让消费者持币购买，活动期间积累的人气和销量也透支了活动后相当一段时间的销量。作为一个专业的导购员，比较重要的职责之一就是引导每一个进店的顾客做出正确的选择，及时消费。