如何开展营销

1.区域划分和战略制定

首先确定范围，定位类型，将区域营销策略具体化。在确定具体的区域范围后，必须对区域市场进行分类和定位，划分不同的区域类型。

2.深入调查并建立商户详情

一是建立区内经销商和零售商，二是自身业务人员要进一步详细了解此类客户的其他相关情况，建立目标客户明细。

3.对目标对人的责任

在你自己的团队课堂上，你必须细化你的目标，为人们负责。一方面保证了达成目标的可能性，另一方面也能更好的凝聚人心和团队力量。

4.竞争对手也是合作的朋友

合理化你的竞争对手，不要讨厌他们。知己知彼。作为一名区域营销人员，你必须系统地分析和总结自己和你的竞争对手。

5.基于市场优化客户管理

我们不仅要鼓励客户，还要管理他们。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，只有细致的管理才能保证长期的区域市场。这种管理的精细化，通常体现在对客户、价格、信用的约束，以及对窜货的管理。

6.处罚措施明确，团结一致

总的来说，要有全面详细的考核指标和详细的奖惩细则，在这个制定过程中，一定要根据整体人员的实际情况来制定。