微商销售技巧,如何句句说到别人心里

发布时间:2019-12-10 10:46:52 关注:451

  给大家讲一下,我们在聊天时怎么说到别人的心里去,很多人在聊天聊着会觉得对方不想听,甚至都想提前终止你说的话,那是因为你说的话他没有说到他的心里去,没有让他有听下去的欲望

  那么就到家教大家如何去解决这个问题,首先在聊天的过程中要摆正我们的心态,为什么我要讲心态呢?因为聊天的过程当中比较重要的就是真诚,如果你在聊天的时候,你心里想的和你所说的是不一致的,那么被对方很容易会看出你的想法,因为现在人都是非常聪明,他能感觉到你是为他着想还是想只是为了赚他的钱,这一点非常非常的重要啊,所以与其这样子去遮遮掩掩还不如去敞开心扉去,跟客户真诚的去聊这个项目,聊这个产品,聊这个合作,就是客户他会觉得你特别的真诚,他反而会喜欢上你

  第2呢一视同仁,为什么要一视同仁呢就是我们不能说跟这个客户是这样承诺的,跟那个客户又是那样承诺的,这样子的话,其实你自己都不知道你跟这个客户说了什么啊,因为随着自己的客户越来越多,所以我们一个标准,不管你是什么人啊,我们都会一视同仁去对待,一视同仁的这样下去,在短期内可能有的跟你关系比较好的,会觉得啊这个人怎么不给我优惠一点但是时间长了,我相信别人也会理解到你啊

  第3个就是点到为止,点到为止就是有一些我们做微营销的要做到什么呢?就是高手,做七分留三分余地给大家出一些这个空间,让他去思考的空间,如果你把话说的太满,把话说的太,那么你连一个婉转的一个余地都没有啊,因为这个上没有性东西只有相对性的东西,也许对你而言这个事情是的,就像你跟人家说,唉呀你这个东西怎么怎么好,一定要用这个没有比这个再好的产品了,其实过不了多久就会有一个产品来取代它,对不对,所以我们东西都要什么呢,都要给自己留点余地,不要把话说的太满啊,那么我们讲心态方面去讲这三点

  下面我们讲一下思维,思维要注意的就是说说一定要走心,怎么样叫走心呢?就是我们要提供自己大量的一个知识储备,为了让你们的话说的话更加言之有理,这个也是我一直想倡导的一个方法,我每天呢会看至少是一个小时以上的书啊,为什么我会看呢?

  也许在短期之内他帮不到我们什么,但是你每天的日积月累,时间长了以后,你遇到不同的客户,不同类型的客户你都会有共同的话题,比如说你遇到这个客户,他喜欢打篮球对吧,那你在篮球这个方法上面你会有所造诣的话,那你就直接可以跟他聊到心里去聊,开心了那么成交就来了,比如说明你遇到这个客户他是做教育工作的,如果你对教育这块有所了解的话,那你又可以和他聊到一块去,所以我们要有一句话说的好,叫人说人话见鬼说鬼话对不对?其实这只是一个暗喻,但是事实上他已经隐晦了,我们就是说如果我们想做到这一点就一定要了解更多的一些知识,要储备更多的知识,让自己的大脑里面有货,这样你跟聊天的时候你都能够找到切入点啊

  那么第2个呢就是逻辑要清晰,我们很多人把简单的事情,就是说自己可能都没有理清楚,第1步应该说什么,第2步应该说什么,第3步应该说什么,就会导致有时候自己表达出来的就是非常混乱,你自己表达出来就是很混乱,让别人更加听不懂了,所以不管是一个谈话而言,还是一个演讲而言,它都是需要有一个逻辑思维的这个逻辑思维的话呢

  其实呢你们不知道什么叫逻辑思维,我给大家举个例子啊,就比如说我再给大家演讲的时候我一定会有一个工具叫什么呢,就是我第1步先给大家设立一个论点,第2步的话呢,再去进行一个发现,然后去认证着这个发现,第3点去认证,然后比较后呢再给大家上一个论点,这是演讲和聊天的一个思路,如果你掌握了思路的话,你的逻辑思维不会差

  但是很多人说,唉呀我记不住啊,我这个销售方法我记不住啊,我只能背啊,其实你们没有掌握到这个思路,如果你你理清了思路,以后掌握他的一个干,然后把它发散出来的话,你会发现演讲是一个非常简单的事情,聊天也是非常简单的事情

  第3个就是换位思考,那么我们在销售的过程当中一定要去做到换位思考,这个就是普通人和销售高手的区别,普通人他只是为了销售,他不管你适不适合他,不管你需不需要,他只要把你搞定其实不是这样子的,如果你是抱着这种心态的话,你只能做一次性生意,你没有办法产生链接,我们都知道富人他每天都在做的事情,就是不断的和各种人达成链接,也许这个链接人对他来说没有什么帮助,没有关系,但是链接的人啊朋友他也许会对他有一个帮助,对不对,所以的话呢就是走心而不是为了利益才跟他沟通,这个是大家一定要去注意的

  也许他不适合这个项目,但是如果你不适合你,不要来买了,你不要加入了,那么他就会对你感谢,并且呢,因为他懂得拒绝客户的销售人太少了,懂得什么人肯定为别人着想的,客户真的是太少,这个销售真的是太少了,所以当这个这点的时候,即使他自己没有办法去做这个项目或者他也会记住你,甚至他会觉得是去关注资源,那这样子的话呢,你的链接就是发散性的,你一旦接的越多你的收获就越多,你的收益也就越多,你的事业也可以做得越广

  所以大家记得一定不要为了利益而销售,一定要为了什么呢,为了利他啊,换位思考来去销售,把你每个客户都当成你的亲人,就像有一个代理问我,他说锐锐老师我能不能去卖他这个产品呢,然后其实这个产品对就他的情况是不适合的,我跟他这样子举个例子,我说你换位思考一下,如果把这个客户当成你的家人,你会卖给他吗?你会让他用吗?他说不会我说那就那就是有答案了,所以如果你能够换位思考的话,你就明白该怎么样去做

猜你喜欢

最新加入货源

火爆微商频道查询

微商营销