新店如何进行数据分析选品

这是我帮一个做沙发垫老板做的行业数据分析。平常都是只看不发，把我知道关于选品类的一点经验告诉大家，希望大家多多指导。整个文字，都是数据图片，大家耐心看。

下面这个是家装软饰三级类目各类目年成交额占比，沙发垫/椅垫在整个三级类目占比12.93%。

这是从去年9月份到今年8月份，沙发垫在京东平台上的成交指数报表。

从这份柱形可以看出，全年6月份成交指数比较高，在这六月份，这里有京东618的影响。沙发垫主卖的是四季和夏季的垫子，比较低是2月份。

从这个饼图，我们可以看出5.6.7.8.月份的成交指数占全年的的56%，那么在这四个月份，主卖的，肯定是四季沙发垫和夏季沙发垫。从10份到1月份，这段时间主卖的是冬季的沙发垫，占全年的比例为32%。

这个是上个季度2015年4月1号——2015年6月30号的买家地域分析，为后面定向推广做好准备。

从这个比例可以看出，广东北京江苏四川上海占比接近50%，推广的时候主要以这些地方为主要目标。

这个是上个季度2015-4-01到2015-6-30每天每个时间段访问量占比，做好精准投放的准备。

从图表可以看出，从上午10点到18点见流量比较平均，中午12-14点，流量有少量的降低。

由于数据有限，只能分析8月份的销售数据

从这个产品图案属性可以看出，沙发垫8月份的一个主要是以花植和纯色为主。

从这个图，可以看出，8月份主卖的是，其他，全棉，化纤布艺，这三个材质属性，其他就是夏季用的沙发垫，像凉席沙发垫，椅垫，金丝绒沙发垫等。到8月底，这类材质成交指数已经低于全棉。

这个图，可以看出，现代简约时尚这种风格，是8月份在京东平台上主要销售的一种风格。然后再是欧式经典。这上面的现代，现代简约时尚，我们可以吧他放一个风格中，更能体现出现代简约时尚的比重

从这个图，就可以看出，中式商品数量是比较多的，然后再是现代简约。从这两个图，我们可以算出，哪个产品竞争激烈。数值越大，说明平均每件商品的交易金额指数越大。

现代简约——162.2

欧式经典——136.5

田园乡村——75

现代——77.2

日韩——8.1

中式——0.7

宜家——0.3

后面其他的，就忽略不计了。从这个比例可以看出，现代简约和欧式经典，这个两个风格的产品，比较有投资价值。

这里的其他，就是夏天凉席沙发垫。数据是8月份的。所以会在8月份的占比比较多。因为沙发垫一般都是绗缝的，在加上季节因素，这个数据不做选品参考指标。

从这图，可以看出，组合沙发占比84%，所以一定以组合沙发为。

比较后来分析一下，价格图片

从这个图可以看出，59以下占比47%,60-99占比22.我们选品的价格，肯定是趋于这两个数值中间的。在看下店铺数量。

我们把，各个价格区间成交指数，除以区间数量，就可以知道消费者，这种购买哪个区间竞争力。数值越大，竞争力越小。

59元以下——73.6

60-99元——62.8

100-199——64.3

200-499——90

500元以上——0.8

从这个比值可以看出，200-499，比较大，但考虑到沙发垫的组合，消费者要购买一整套的价格，就不计算在内。那么宝贝定价，比较好控制在39-69这个区间。

从整体上看，我们分析得到，沙发垫在5678月份销售的比较好，在3月份，要做好，材料属性是全棉四季，(这里根据这位朋友家的主要产品来看，他们家不做夏天的沙发垫)图案是花植丶纯色，为主，风格为现代简约丶欧式经典。工艺是绗缝的组合沙发垫。单品价格区间在39-69元之间。定型推广，以广东，北京，四川，江苏，上海。

数据分析在选品的应用千万不要忽视，新店如何进行数据分析选品？希望上面的技巧对你有用！