速卖通如何定价

2017速卖通如何定价?卖家使用的三种速卖通定价策略主要有：基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。

2017速卖通如何定价?速卖通定价策略一、基于成本定价

基于成本的定价，可能是卖家比较受欢迎的定价模式。其比较大的优点就是：简单。一家商店，无论是实体店还是电商店铺，用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的比较低回报。

要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。

该速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格

想象你拥有一家卖t恤的速卖通店铺。采购一件衬衫并打印样式，你需要花上11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的价格就应该是25美元。

如果你新增了一种新t恤，这种t恤需要额外的打印费，成本可能需要15美元，加上3美元的预计速卖通运费，你的价格应该为28.5美元，也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。

当然，你也可以使用百分比来计算定价。你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。

基于成本的速卖通定价策略可以让速卖通卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润;或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。

2017速卖通如何定价?速卖通定价策略二、基于竞争对手的定价

通过基于竞争对手的速卖通定价策略，你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设置与其相对应的价格。

这种定价模式，只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有区别时，才可以起到效果。实际上，如果你使用了这种速卖通定价策略，你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验，或是至少拥有足够的市场地位，你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。

不幸的是，这种速卖通定价策略可能会带来价格竞争，有些人称之为“向下竞争”。假设你的价格也设定为299.99美元，希望订单能蜂拥而来。但你发现，订单并没有涌来。后来，你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品，因此你将价格降至279.99美元。不久之后，你们双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。

这种情况给我们得警告就是，要谨慎使用基于竞争对手的速卖通定价策略。你要清楚，你的目的是比较大限度地提高你的电商盈利能力。

2017速卖通如何定价?速卖通定价策略三、基于产品价值的定价

如果你专注于你可以给顾客带去的价值，你的想法是：在一段特定时期内，你的顾客会为一个特定产品支付多少价格?然后你根据你的这种感知来设定价格，那么，你使用的就是基于产品价格的电商定价。

基于产品价值的电商定价，是本文描述的方法中比较复杂的速卖通定价策略，原因有以下几个：

这种速卖通定价策略需要对市场研究和顾客进行速卖通数据分析，你将需要了解比较佳受众群体的关键特征，考虑他们购买的原因，了解哪些产品功能对他们来说是比较重要的，并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重。

如果你使用的是基于价格的速卖通定价策略，这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反，产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品的了解加深，你需要不断对价格进行重复、细微的改动。

不过，由于该速卖通定价策略需要进行一定的市场和顾客调查，它也可以为你带来更多的利润，不管是从平均产品利润还是盈利整体来说。

换句话说，产品价格是以顾客的感知价值为基础的。