淘宝故事：新型女农民如何做到年销上百万的

一、走转型路，把“龙江绿色”卖向全国

“龙江特产要分季节气候供应才好，五月份的柳蒿芽，六月份的森林花粉，七月份的椴树雪蜜，还有应季的黑木耳、榛蘑、山野菜、有机猪肉会根据每个人的喜好和家庭结构分类成套餐，一键下单，送往全国。”看着娇小可爱的女儿王晓婷细致地在网店上为买家介绍产品的时候，王爸爸笑了，他没想到，90后的女儿居然能通过线上营销，线下分类定制的方式，把自己经营多年、“危机重重”的传统山货生意给盘活了。

老山货人再也不用背着样品走南闯北地谈合作了，企业每年近百万的利润，来自于全国一个个普通家庭的个性化需求订单，而26岁的王晓婷也从一位日语翻译转变为农村女创业带头人，手下的13名员工大部分是来自尚志市亚布力镇上的女农民。王晓婷信心满满地告诉记者，自己前些年就在浙江义乌学习过网上营销，父辈们的绿色山珍想要走出大山，必须借助互联网的无限潜能。现在她又在哈尔滨成立了电子商务有限公司，专门针对全国的网上营销和配送服务，预计今年的销售业绩还会是一路飘红。

齐齐哈尔市龙江县80后夫妻网店做的也是绿色产品订单式销售。广东、江苏、浙江、北京、上海多个省市的稳定客源，让夫妻俩每年卖出50~60万元的货不成问题。史舰青曾在南方打拼多年，看准了龙江绿色食品的巨大市场空间，毅然放弃了外企的管理工作，回老家做起了绿色粮食的生意。

小包装、重质量、分人群推荐、科学组织配餐，让网店迅速晋级为两皇冠一钻的高端诚信网店。为了做足家乡米在南方的品质口碑，网店一直从龙江县品质比较好的合作社进货，省去中间环节，打造平民价格的有机米和绿色米。对于一些快递破损、包装疏忽方面造成的损失，史舰青也会全额赔付回收，并寄送新产品和相应的补偿产品，用她的话说，“我卖的是代表龙江的诚信，绝不能让顾客吃亏。”

现在，网店已经雇佣了北京的网上客服，买家的类型也越来越细分，针对、老人、三高人群等各类特殊人群推出了不同的杂粮配餐，市场营销成熟而规范。周边不少农村妇女主动要求参与史舰青的创业项目，希望这位大学生把自己也带上

农产品创业路。

二、走产业路，小菜园与大市场紧密对接

不拘泥于农业生产，向加工、销售要效益，使产、加、销形成一个完整的产业链条，将农村的小菜园和市场紧密对接起来成为很多有种植经验的女农民创业计划的亮点。齐齐哈尔市建华区农民刘含花，创业之初从山东寿光贩运蔬菜，她暗暗学到了储藏蔬菜的本领，在反季销售中获得第一桶金。在说服家人并获得当地政*支持后，她组织周边村民种菜、仓储、反季销售，质量和价格都有了保证。并根据“互联网+”大形势和市场的需要，建立了种植基地、智能化仓储库、电商创业园和农产品展示厅，做成了蔬菜种植、销售、电商、物流一体化的产业。

为了帮助更多女农民走产业化发展之路，2012年，省妇联组织成立了“全省女经纪人联谊会”，2016年联谊会拟计划正式注册为“黑龙江省农产品女经纪人协会”。协会汇聚了全省数百位获得农产品经纪人证书的女性创业者，共同策划具有龙江特色的巾帼绿色食品产业，着力打造由省妇联牵头创办的“龙嫂绿厨”品牌项目，大家相互交流，抱团发展，激发了全省农村妇女生产、加工、销售绿色、有机、无公害农产品的参与热情。

协会微信群中每天发布的政策信息和产品推荐为农村妇女提供平台，指导创业者提升现代农业、电子商务、信息技术、市场营销等创业方面的综合知识和技能。截至2015年底，黑龙江省共有3763人经全省各级妇联培训获得农产品经纪人证书，她们正在为推动农产品产业化经营，科学提高农产品附加值，带领村民共同创业致富而努力着。

三、走电商路，女农民创业借势“村淘”计划

前段时间疯传的爆笑神曲马云的女人看得延寿县的28名“村淘”服务网点中的姐妹合伙人眉开眼笑，“我们女生爱购物，但我们可不是只会购物，网上营销，我们更是的。”哈尔滨金融学院毕业、返乡创业的“村淘”合伙人田佳明和“村淘”姐妹们开心地闲聊着。2015年，延寿县与阿里巴巴集团签约，在符合条件的村设立“村淘”服务站点。

延寿县妇联充分发动当地女农民，发挥女性特长，利用“村淘”适合农村妇女居家就业这一契机，通过宣传引导、专业培训、协调组织等方式，吸引农村妇女成为为村民提供代买、代卖等服务的“村淘”合伙人。截至2015年10月的销量统计，全县“村淘”业绩排名前十名中，有8名是女性;全县总订单中，女性合伙人订单1.7万笔，成交额326万元。

为了鼓励推进“村淘”计划，延寿县委、县政*还为“村淘”合伙人提供经营场所，出台了免一年房租和取暖费并补助电费的优惠政策。阿里巴巴集团承诺提供电脑、电视、店面装修、技术指导、报销电话费等，并对资金周转困难的“村淘”合伙人通过“蚂蚁信贷”提供1~3万元贷款支持。

通过宣传，农村妇女发现“村淘”合伙人前期经营可以不用费用，实现零成本创业，加入“村淘”合伙人队伍，还可以实现不离土、不离乡居家就业，通过简单敲打键盘就可以帮助村民购物和出售地产农产品，月均收入近3000元，姐妹们的创业心纷纷“活”起来了。寿山村孟繁誉是“村淘”合伙人的班长，经过努力她成功帮助村民购买了一辆价值11.8万元的小汽车，这也是阿里巴巴集团“村淘”项目落户延寿后的第一单汽车交易。孟繁誉没想到的是，她真的成为了“马云关注的女人”，阿里巴巴集团董事局主席马云给她发来贺电，称她是延寿县“村淘”合伙人中的标杆和榜样。

在孟繁誉引*下，全县有5名女性“村淘”合伙人成功代购小汽车12辆，总价值150万元，成为全省“村淘”合伙人创业典范。延寿县妇联把“村淘”计划作为对贫困妇女精准扶贫的有效途径，村民傅广洁老人多病，家中贫困，县妇联到家走访，鼓励她竞选“村淘”合伙人，现在傅广洁月收入已经近4000元，脸上也挂上了自信的笑容。