淘宝新手开店这些方面你走心了吗

关注：64 发布时间：2022-05-26 16:48:01

我好朋友的老公w两人是大学认识的，w大学期间四年的学费生活费都是自己开网店赚的，没找家里要一分钱，毕业后索性做了全职，一头扎进了淘宝，现在毕业第四年，一直全职在做网店。两人结婚也买了两居室的房子，首付是这几年做网店赚来的第一桶金，还租来办公室，招了几个毕业生做帮手，说来也算是成功的例子。

淘宝新手开店

那么他做到的秘诀是什么呢?或者朴实点说方法是什么呢?在我看来就是恒心和狠心!朋友告诉我去年双十一是好几个通宵没睡，吃饭都是坐在电脑前，从接单、发货到售后，w一手亲自抓，平时空闲就去做市场调研。

现在的淘宝已经处在了一个同质化竞争的浪潮中，为什说是同质化呢?很多新手想入淘，首先第一步就是上淘宝看看什么是比较好做的，当然热门的大类目比较容易上手，你做这个，我也做这个，不就形成同质化了么?不就带来同质化竞争了么?这就是你豪言壮志寻求的理想?我想应该不是。

一、特色定位选品，避开同质化竞争

如果做网店你连比较基础的产品优势都没有，那显然你已经输掉了一大半，都说孩子重要的是赢在起跑线，我想你的孩子拼干爹都赢不了了!你的产品有特色吗?有优势吗?

先前说到的我朋友w，上大学那会是做淘宝男装的，怎么说呢?就是不愠不火的那种，赚大钱是不可能的，只是保障他的生活费而已。后来毕业决定全职做淘宝了，就各大批发市场的跑调研，从成本、品质、货源都一一做了详细的比较和分析，比较后决定做了电子开关这一类目。

电子开关这一类目显然不是十分热门的大类目，这就是避开了我所说的同质化竞争。而且这一类目也是一个有前景的潜力类目，越往后会在网上选择装修建材的肯定是接受了网购洗礼的我们这一代年轻人，追求自主选择与品质的我们这一代年轻人。对于挑剔的他们来说，装修外包可能已经不能接受了，所以电子开关将来也会越来越热。

当然市场分析只是选品的一部分，理性的数据分析也必不可少，生意参谋市场行情就能给你专业全面的帮助，对于新手也建议购买使用。如果你无法从市场确定你的定位，那就让数据帮你定夺。这样你就要考虑更多的因素了，分析行业竞争率、行业销量、转化等等···

二、用匠人精神，做好店铺运营

所谓匠人精神是指什么呢?通俗点说就是钻到底的态度，而往往很多淘宝新手开店缺的就是这点。店铺运营是对店铺的全盘把控，需要深入浅出，浮在表面是做不好运营的。

1、店铺装修

从比较开始确定的店铺定位来决定店铺的装修风格，首页、详情页以及橱窗的合理安排都不能忽视。

2、店铺流量和转化

大家都明白做网店流量就是命脉，免费流量屈指可数，而拿着钵等着接的人又那么多，所以求而不得也正常。那么你就要花心思在付费流量方面了，直通车怎么开?钻展投放技巧你懂得多少?

3、店铺促销活动

如今双十一已经成了全名购物节，那么如何抓住活动来提升店铺人气就是你要思考的了。就算你是小卖家，只要做活动，流量都是要比平时大很多的，大店有大店的做法，小店有小店的思路。我的朋友w做电子开关不大两年，每次双节的订单也是很可观的，发货都要不歇气的忙上好几天。

除了双节，平时和淡季也是需要合理安排促销来稳定流量的，就看你怎么玩，怎们用创新的思维玩?这就要说到促销动机了，并不是天天都是双十一，天天都有年货节，所以发散思维此时较量的就是创意!

4、老客户，别让前浪被拍死在沙滩上

店铺能让你回购的因素是什么?与我而言就是服务态度了，所以耐心和气的服务，往往能让你稳稳赢得一大票老客户!增加老客户黏性!老客户有多重要呢?带来新客户，这是很浅显的道理，我想你也懂。

朋友网购了一样东西，觉得体验度十分高，就推荐给你，你就成了新客户，如此循环下去，你还敢小视吗?与其苦恼怎么找新客户，维护好老客户显得更重要，千万别让前浪被拍死在沙滩上。

三、心态带你为王

每一个行业，利润都是归属于第一名的，如何成为第一名而不是喝汤的围观群众呢?心态很重要。面对问题，你是要草草了事还是追本溯源的去发现其病症根节所在，这指的就是心态。

1、坚持

这是心态中比较入门的要求，没让你做到水滴石穿，但起码不能亲言放弃，有哪个大的网店是一两天做起来的么?当然不是。

2、懂得转化负面思维

大家都在抱怨淘宝不好做了，那是不是你也要消极的跟着这么想呢?其实转换角度你就会豁然开朗，既然他们都不做了，那我是不是又少了竞争对手了呢，那我更要好好做下去了。

3、待人

这里所说的待人是指对待团队里面的人，我一贯是人性化管理的推崇者，以理得人。正所谓渡人则渡己，所以待人也需要正确的心态。

都说莫以成败论英雄，显然这并不适用于淘宝，在这里成败是一切的准则和宗旨，所以，淘宝新手开店以上几点请你一定要走心!

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这是我的职责！我在公司上班！他们就是这么做的！这不在话下！

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问淘宝新手开店前期要做哪些准备

居家的便利，商品的全面比较，低廉的价格，让电子商务成为众多消费者的宠儿。发展电子商务，首先需要在网上有自己的店铺。现在网上交易活跃，卖家受欢迎的交易平台是淘宝店。如何在淘宝开一家独特、不落俗套、受欢迎的网店，已经成为很多自由创业者的关键问题。目前淘宝店对外界完全免费。卖家只要通过身份认证，拥有自己的商品，就可以拥有自己的淘宝店铺。如果他用他的经济头脑和经营策略，小店的人气会飙升，销售额会一天天增加。但是，好的策划是在淘宝开店成功的关键。所以要做好前期准备工作，比如产品定位、市场调查、供货渠道、店铺设计等。属于运营规划的范围。1.产品定位做生意，首先要明白自己要卖的是什么，对自己要卖的产品有一个好的定位也是营销成败的关键。通常对于卖家来说，如果对自己销售的产品有足够的信任，就会有足够的信心在销售过程中进行宣传。而且在竞争日益激烈的市场中，卖家的诚信也是吸引消费者的亮点，吸引回头客的法宝。在定位产品时，你需要知道这类产品是否真实可靠，质量是否足够完美，在当前市场是否有活跃的交易份额。当这些问题都确定后，就可以开始第二步的准备了。2.通过市场调研对产品进行定位后，需要进行市场调研，多逛逛实体市场，进入虚拟网店，观察这类产品占据多大的市场份额，是否达到市场饱和，是否有空缺，交易量有多大，是否有盈利上升空间。对消费群体的分析表明，他们主要关注的是那种消费品，他们应该知道如何跟上时代的潮流。分析竞争对手，观察他们的营销模式，看是否值得学习或改进。营销都需要客流的支撑。但实践证明，只有大客流才能提高客流，客流决定了产品的周转。3.在源渠道开展业务时，都必须考虑成本。只有降低成本，零售价格才有竞争优势。然而，如何降低成本是许多开店卖家头疼的问题。良好的货源渠道不仅保证了产品货源链的畅通，还能在缺货时及时补充货源。与好的厂家合作，也可以提高产品质量和卖家的信誉。同时，货源渠道具有降低成本的优势，使得产品在销售过程中以物美价廉吸引更多的人气。禁止购买品种单一、规格不全的商品，这样会大大限制客户的选择空间，让人觉得别无选择，失去浏览的兴趣。货源是成败的关键。所以开店一定要找好货源，选择和那些生产力强的厂家合作，产品尽可能多样化。4.店铺设计第一次进入淘宝。您将可以使用免费的支持模板，并且可以自定义一些简单的布局。每个店铺都是从配套版升级到旺铺，所以店铺升级不要太算计，要靠信誉一步步积累。配套版也需要好的店铺设计。所谓的店铺就相当于一张脸，所以一定要被卖家看好。进入淘宝店，可以看到很多商家在设计上花了很多心思，可以吸引买家进店驻足观看。所以在设计店铺的时候，一定要请专业的设计师来做，这样店铺才能不落俗套，有独特的风格，这也是店铺成功的关键。很多人会觉得在淘宝上开店卖东西不是一件很简单的事情，买了货就等着人家买。其实淘宝店和实体店是不一样的。你有招牌，有名气，有位置，有路过的行人，有常客，就等客户来店里。