速卖通店铺转化率不高

主图比较高可转化0.96%的订单

所有速卖通店铺主图的创设上，都应用到800*800的规格，规定800*800的原因在于买家的浏览习惯，国外消费者十分反感图片忽大忽小、错位的情况，他们简单、直接的思维定性更加要求卖家做到图片规格的清晰、统一，当然卖家可根据自身产品的特点做出不同的、固定的长宽设置。

图片大小的优化，主要是针对消费者手机浏览的网速来设置的，相比高清图片的可观性和清晰度而言，卖家在设置图片大小的时候也应该重点考虑到买家网速的实际状况，避免因刷图失败而影响买家的购买情绪。

在5月1日之前，美工团队使用的主图管理如下所示，5月份期间由主图引发的平均为2.35%，由此引发的订单转化率为0.87%。

在6月份的主图类型和规格、尺码的具体设置中，他总结到下图的主图管理模式对应6月店铺的订单转化率增长至0.96%，而相应的速卖通纠纷率也涨到了5.6%。

7月10日之后，美工团队用下列的主图管理标准将订单转化率提升至了0.91%。

针对以上三个月份的主图管理设置，建议卖家可结合自身店铺运营的实际情况予以调整，且卖家在主图的铺设过程应注意不同跨境电商平台在图片设置上的要求，例如速卖通平台就要求logo应该摆放在主图左上角，图片统一白底或是浅色底。

如何布局规范化的详情页?

1、规范关联营销“1+8”模式

在店铺流量成熟、活跃度充分的基础上，卖家可针对店铺在线宝贝做适当的关联营销，这其中团队创设的“1+8”模式为其公司进一步发展奠定了扎实的基础。所谓的“1+8”指的是1张独立的宝贝海报图，4张热销款以及4款店铺新款，卖家可以借助第一张独立海报产品的流量和率，催化四款新品、四款热销品的下单率。

2、12张详情页的设置

针对卖家店铺宝贝详情页图片数量的设置，表示12张图片是其公司运营测试多年所得出的结论，买家在详情页浏览过程中，前12张图片的率是较高的，过多的图片反而更为繁琐。

3、图片模块顺序说明

速卖通详情页的展示流程唯*的参考标准就是要让买家更为直观的了解卖家宝贝，所以在详情页图片的排序中，排位前三的图片应该放一些直观、清晰的宝贝图片，勾起买家的购买欲;第四、五张图片可以用展示宝贝实用性的功能图片，扩大买家购物的维度;第六、七张可以用sku的宝贝补充方便买家选取。

第八、九张，可以多展示一下宝贝细节让买家更深入了解细节;借助第十张的差异图增强卖家自身的宝贝优势;第十一、十二张的实物图可提高宝贝的可信度，减少宝贝纠纷的产生。