如何设计高转化率的产品详情页

1. 根据核心权重词确定唯*的转化卖点

什么是转化卖点?你要知道，消费者的需求全部都是通过搜索表达出来的，我们以关键词搜索为例，比如有一个消费者搜索“羽绒服修身”。这是一个搜索量很大的关键词，如果你能抢到这个词，你的流量一定会大幅度提升。 修身”这个关键词的竞争上，这个宝贝的优势就会非常的明显。因为好的详情页逻辑，突出了好的卖点，强化了转化率。

那么我们就分析一下这个词，在这个词当中：“羽绒服”是产品词或者类目词，也是主题，就是说消费者想要一件羽绒服。那她想要一件什么样的羽绒服呢，这有一个修饰词“修身”。如果她想修身，说明她很爱美，不希望自己穿上羽绒服后特别臃肿，至于这件羽绒服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的(当然不是说不重要)。

在这三张淘宝主图当中，你就会明显的感觉到，第二张图给你的“修身”视觉感受是比较好的，这是首图，然后详情页当中的卖点如果重点围绕“修身”这个属性展开的话，转化率肯定会大幅度提高的。

这些细节都会不断的去强化这款羽绒服的修身效果，进而在“羽绒服 修身”这个关键词的竞争上，这个宝贝的优势就会非常的明显。因为好的详情页逻辑，突出了好的卖点，强化了转化率。

更重要的是，在流量碎片化分配的趋势下，每一款宝贝都不应该过多的去分散关键词，比如这款羽绒服，当你准备竞争“修身”这个属性词的时候就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身这一个属性词就足够你爽了!因为围绕“羽绒服修身”这个关键词的长尾词也非常的海量。

2. 根据淘宝产品定位确定展现重心

有很多人刚刚开始做淘宝的时候，因为不知道详情页的逻辑应该怎么设计，这时候他们经常得到的“经验之谈”就是“抄”，抄那些做的好的，看他们的逻辑是什么，你就做什么。但真的是这样么?

你要注意：不同的商品，消费者关注的焦点是不一样的;即使是想同的产品，不同价位档次的，消费者关注的焦点也是不一样的。在详情页当中为了促进转化，你应该展示的是什么呢?肯定是消费者关注的东西啊!

我们同样拿毛衣来讲，不同价位的毛衣，因为消费者特征的不同，消费者关注的焦点就会有明显的区别。比如低价格的毛衣，几十块钱的那种，主要的消费人群是大学生以及收入比较低的人，那么他们的消费需求更多的还会关注在款式上。所以在你的详情页当中就应该尽可能多的是模特上身图，去展示这些东西。

但是如果是高价格的毛衣呢，比如上千块钱一件的，在淘宝上，能花上千块钱买毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白领等阶层，这些人除了会关注款式外，他们的更多的注意力还会放在品质上。所以在详情页当中你就应该更多的有一些细节品质上展示。

买家所有的购物需求都是基于特定场景下的，所以，你要尽可能的在详情页当中突出这种场景化，能够让买家设身处地。或者说，你能成功的把买家带到沟里面，指引买家成功下单。