这几个开好淘宝网店的切入点你get了吗

我们一直在谈所谓的产品卖点，但是对于一个新手来说，当你接手一个店铺的时候，你还应该提炼一个明确的店铺卖点，尤其是在小而美的趋势下，你的店铺凭什么去吸引消费者，凭什么让消费者记住，凭什么能够促进转化，拉动老客户回购。这里我给大家提供几个比较实用的店铺卖点的切入点：

(1)惊喜卖点

什么是惊喜?惊喜干什么用?假设一下，你在网上买了一个苹果6 的手机壳，结果店主给你寄包裹的时候，告诉你“买手机壳送苹果6”，所以送了你一部苹果手机(很夸张，但是很好理解)，这时候你开心不?这就是惊喜!而这些对于你店铺整体得分的提高是非常有效的，然后就有好的排名咯!

所以，惊喜就是消费者收到宝贝的时候，超过原本预期的部分，这能带来的比较大好处就是可以提高店铺的整体得分，通过dsr评分、评价、分享等体现出来。那么问题就是如何去制造这种惊喜。

惊喜的包装策略。大家都从网上买过东西吧，都想想自己，在拆包裹前，有没有激动的感觉，当然大小是不同的。所以，消费者非常的关注包装的。在包装上增加一点儿成本(不是对所有东西都适合)，可能带来完全不一样的效果。举个简单的小例子，我从网上买过很多的东西，但是我只在两家店铺(一家卖茶叶的、一家卖食品的)，在包装上是很吸引我的，而这两家我也成为了忠诚客户。

(2)客服卖点

如果你的客服非常非常的专业，掌握十足的淘宝客服沟通技巧，你的客服有非常明显的语言风格和语言特征，那么也不失为一种卖点。三只松鼠、去年火了很久的麻辣小龙虾的神级客服，都是这方面的典型代表，其实你也可以，看你用心不用心。

(3)故事卖点

写故事，给整个店铺写一个故事，这个故事也可以成为卖点，比如说农产品的卖点。在12年的时候，我一个朋友在贵州，贵州有很多的茶山，当时他想卖贵州的茶叶，可以跟福建、西湖等地的茶比起来，贵州的产地化优势并不明显。

结果，我这朋友就想了一个故事：他找了当地的一个高职院校，这个高职院校里面有一个种茶、炒茶的专业，他就跟这个专业合作，因为这个专业里面只有12个人，这12个人又都是女孩子。所以，他就给这12个女孩子包了一片地，整个这片地的茶树从种植、维护、采茶，到后面的炒茶、包装、售卖，都由他们来做，很好的故事素材。然后这个哥们儿一直宣传的重点都是这个故事。茶叶店的生意一度很不错，后来因为这12个女孩子毕业了，店后来不做了。

(4)网红卖点

都知道“在直播”这个软件吧，大家去关注一下，非常火，然后你会发现一个现象了，有一些网红主播，在做直播的时候，就会售卖自己淘宝店铺里面自己推荐的一些东西，比如零食、美妆用品(直播化妆)，非常火。还有原先在游戏公会里面非常火爆的“肉松饼小王子”。如果你是个健身教练，你是个羽毛球教练，你是个烘焙达人。这种成功的例子其实很多，在淘宝上真的有一批这样的店铺存在，他们在默默的赚着钱。

当然，还有很多，你自己的创意可能会效果更好，这里只是给大家提供了一些思路!这里强调一点，对于这些思路来说，可能有很多的中小卖家会说：这是大卖家才会玩儿的!错，大卖家玩儿的东西你更玩儿不了，比如说资源、比如说供应链、比如产品研发、比如资金，这些你能玩儿么?你可能唯*能干的，就是这些，所以不要犹豫了，也不要找借口了，仅仅是你做不做而已!

新手开网店意义在于，除了免费的自然搜索流量外，你还应该去根据你自己的实际情况去界定一下你的主流流量渠道是什么?直通车、淘宝客、微博、站外，总归你可以找到一个你自己比较熟悉的、比较适合的、比较有优势的。或者哪怕你在一个游戏频道里面分享游戏技巧，这也可以是一个非常好的流量渠道。

如何开好网店？记住小编上面分享的四个切入点，让你轻松做好网店。