新手开网店如何诊断店铺存在的问题

我们这里要从两个方面讲，一个是店铺现在的经营情况，还有一个是数据，是通过工具生意参谋来分析，建议所有的卖家都可以订购生意参谋的市场行情功能。 那么说明你的宝贝竞争不是特别大，后面还出现一些橙色的文字，其实这些词也是比较好的，流量比较多的关键词，我可以把他做到我们的标题里面去优化。

一、我们先来看一下店铺的经营现状。

1.店铺的动销率

店铺的动销率，已经成了店铺权重里面的一个重要指标，特别是比较近两年，店铺整体的权重又影响到我们所有宝贝的权重，尤其是服饰等更新比较快的行业类目特别明显。

大家都知道，有动销率和滞销率两个概念，那么动销率=-滞销率，滞销率则是滞销商品数/全店商品数，我们可以看到的滞销商品的定义，90天无成交，无浏览，无编辑的商品，事实上现在的竞争那么大，资源很紧张，滞销的定义实际已经收窄，我们可以认为三十天内没有成交转化的商品。

大家可以把自己的店铺打开，所有宝贝，按销量排序，找出自己店铺里面月销量为0的商品，数一数有多少，就可以计算出你店铺的动销率，指标是不是正常。

不同的类目动销率可能对店铺权重影响不一样的，也有可能有不同的指标，但总体的指标我们可以这样算，80%的动销率为合格，90%算，为比较好。

2.宝贝的竞争力

现在淘宝平台的竞争很大，很激烈，同款，相似款多，看似很难做，其实随着个性化的出现和发展，这方面不用有太多的担心，如果我们要去看一款宝贝，它的竞争怎么样?可以从下面两个方面入手：

a.标题竞争度

当然标题写的好不好，是需要参考你当时做标题时目标关键词的选择，和你的词库，而我们现在所说的标题竞争度，是从你整段标题的分析。首先复制你的全标题在搜索框里面进行搜索，首先看搜索出来商品的数量多少，还有会不会出来下面的这些文字。

如出现***搜索结果较小，尝试***， 那么说明你的宝贝竞争不是特别大，后面还出现一些橙色的文字，其实这些词也是比较好的，流量比较多的关键词，我可以把他做到我们的标题里面去优化。

如果没有出现上面那行小字，搜索的商品结果很多，重复度高，就说明你的宝贝标题竞争力比较差，如果标题是百分之百相同的，不是你被人家复制标题的话，那么你的产品标题会有什么竞争力。

b.接下来是价格和销售量的竞争问题

我们在搜索页面上，把鼠标放在你的产品上面，就会显示有同款、相似款的字样，这个很好理解，同款越少，你的产品越有优势。另外就是价格对比，和销量对比，还有一些其它的因素，如店铺动态评分，评价，都会有影响。

c.上下架的时间

我们可以使用工具，可以看到同行和自己宝贝的上下架时间，如果同一上下架时间内的商品数少，那么你的宝贝会相对更有竞争力。

3.详情页的细节

详情页也相当重要，很多同学的详情页，是自己做的，或者是供应商的，但是并不知道怎么去评判它的好坏，只是凭感觉，那么我给大家一些定义，怎么去判断：

a.现在的用户对琳琅满目的商品已经很是麻木,他没有更多的耐心去把每个商品的整个详情页全部看完，如果你不能在第一屏或者前面几张图吸引住大部分的用户，那么详情图就不算是很好的那种，而我们的详情图，需要做到在前面的几张图，展示产品一些特别的卖点或者比较有力的促销活动，吸引用户继续浏览下去。

b.核心卖点

有的时候我们就需要一个核心的卖点针对用户需求的痛点，去打动用户。

c.关联销售和搭配套餐

我们在促进用户消费的同时，还需要扩大消费，用户看中一款上衣，那么我们可以推荐一款可以同时搭配进行穿着的裤子，让流量的价值比较大化。

二、接下来是看一些店铺内部数据。

我们这里主要用到的是生意参谋，它里面有强大的数据库，也是我们比较重要的工具，所以必须用到它。

1.店铺动态评分

店铺的动态评分，是会影响店铺的综合评分的，我们必须要重视，做好服务，防止分数被拉低。

2.类目的层级和排名

店铺的层级对自然搜索流量影响是很大的，我们需要维护好，有一个缓慢平稳的上升，不能让它出现下降的情况，如果持续的下降，那么你的店铺一定有问题了。

3.看流量的结构

流量的结构没有太多的一个标准，主要是需要多渠道进行发展，只发展一个渠道很容易碰到瓶颈，流量上限，而且这个渠道一旦出现问题，你就彻底崩盘。

4.还有就是一些其他的指标，转化率，收藏加购，访问深度，这些我们都需要看同行的平均值进行参考，然后优化产品，它高于同行数据，那么你的产品就会有一个大的爆发。

新手开网店往往缺乏很多技巧和经验，学会以上店铺诊断技巧，让你开好网店。

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1.决定开店之后，一定要确定自己想开什么类型的店，卖什么商品。不看别人的好销量，也要进货。好锁定一个主题。如果你买电子产品，不要想着买衣服。如果你卖衣服，不要卖食物。条条大路通罗*，卖什么都可以赚(当然有亏)

2.上网搜索，看看网上流行什么。需求量大(当然有很多人卖，但是中国人口十几亿，客户多庞大)

3.如果你是新人。不确定，那我建议你做自己熟悉的事情。比如我个人喜欢衣服，有自己的穿衣风格和眼光，所以我做的就是衣服，也会有一些配饰什么的

2.如何找到好的货源和稳定的有价格优势的货源

当你决定卖什么的时候，你必须开始寻找货源。一个是代理，一个是自己进货。各有利弊。如果代理风险低，不怕压货，但是货直接去客户那里，你不知道质量。客户跟你咨询的时候，你要用你的代理来获取信息，价格也是有限制的。我自己在批发市场买过货，就拿服装采购来说吧。

1.看到钱不动，前几天会早起(一定要早走，大概8点到11点。这一次是进货的高峰期。这个时候检测出来的情况才是真实的，尤其是新手朋友想知道价格)。爬起来去服装批发市场看看，走几圈，但是先不要买货，因为我是新手，很多规矩不懂，怕被黑心老板宰。

2、多问，看的时候不要只看就问不买，买了就卖，当然要买对