客单价低的宝贝的直通车cvr和roi如何优化

(1)cvr：由于产品客单价低，店铺都是在做“买两件包邮”或“五件包邮”的事情，如何优化直通车?所以在直通车趋势稳定的情况下，cvr的提升还是相对容易的。

(2)roi：由于店铺产品客单价较低，所以直通车的roi想要做高非常困难，所以长期以来我们都是更关注cvr。但是，自2014年5月份千人千面功能陆续完善后，如何优化直通车?直通车上的宝贝可匹配的流量和精准度更高了。这时候，店铺的爆款由于受众群体大，定向人群也比较可观，出现了一个流量高峰。于是，我们抓住机会，改为更多的开始关注roi。

(3)cvr：一段时间后，直通车账户各项指标稳定后，如何优化直通车?流量也不再激增的时候，我们回到了原来的关注点上，继续关注cvr。

这阶段直通车要注意两个问题。第一是，在销量稳定的前提下，如何优化直通车?减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，达到提升投入产出和转化率的目的。

第二个是微降无用花费的同时，如何优化直通车?提升高投入产出和高转化率的关键词或定向流量花费，通过一降一提，稳定流量花费。但是，要把更多的流量放到的转化高的关键词和定向上，用更少的花费带来相同的产出，或用相同的花费带来更高的产出。