赵大喜：第一代淘宝网红夫妻的成名之路

“其实我们也不算红。”眼前的赵大喜、赵岩夫妇，与网络上照片里的他们，并没有太大区别。男的33岁，成熟稳重，女的26岁，小巧可爱，文艺气息十足。唯*的惊讶之处是，我以为他们会精心打扮，没曾想一身麻布简装，头发随意扎起，还有点油。“我要西瓜汁。”“那我也来杯西瓜汁吧。”在一起四年，两人的默契早已养成。尽管看起来就像一对年轻情侣，却已是结婚多年的“老夫老妻”了。

见面之前，我们约了很久。“不好意思，我们这两天要去日本拍照。”“对不起啊，我们要去广州看展一周。”“我们比较近在上新，忙得焦头烂额，等上完就联系你。”大约从第一次约到比较终完成，过去了至少三个礼拜吧。网红都这么忙吗?这是见面时一定要问的问题。当大多数人都在讨论papi酱时，我却想和赵大喜、赵岩等淘宝第一批网红聊聊。与那些短视频网红相比，他们更有变现的经历和经验，更有现实的启示性。

成名：

四年积累，并非一朝一夕

说起“红”，大喜和赵岩很谦虚：“我们还算不上红呢，微博上只有40万粉丝。”其实，在淘宝上，他们已有230万粉丝，而这230万粉丝，都是实打实可为他们提供收益的。

2008年，赵岩美院毕业。没想到，一脚踏进了淘宝圈。

“有个学姐是宝店的，让我帮忙拍图片。”当时的淘宝店，还没有模特照，所有的商品图片都以平铺的方式展示。赵岩就这样开始帮学姐拍女装，也就入了行。

“进入这个圈子后就开始接触了很多淘宝店主、卖家，感觉这个行业蛮有前景。也和别人合作过，但是合作模式比较麻烦，特别是异地的，我依旧还是主营自己的摄影工作室。”2012年那会儿，赵岩已是网上小有人气的摄影师。彼时，大喜还在湖南念大三，是个兼职模特。

缘分使然，他们在网上认识、相恋。半年后，大喜跑到杭州，与赵岩闪婚。

大喜喜欢搭配，把赵岩留存着的不少古着穿得颇有味道。赵岩则忍不住给她拍了一套又一套的照片，没曾想，在微博上竟积累了十万粉丝。红了。

粉丝们热切盼望着可以穿到跟大喜一样的衣服，可是这些古着，各只有一件。

第一桶金：

两个人撑起一家店

2013年，赵岩觉得开网店的时机已经成熟。这年3月24日，“大喜自制独立复古女装”第一次上新，比预计的效果要好很多。“在杭州进货。店铺运营到两三个月时，就可以总结出哪些款式比较好卖，我们就和服装厂去谈，加工定做。”赵岩说，店铺第一桶金就在那时赚得了。

2014年，两人开出了自己的工厂。目前，工厂有200位工人，厂房在乔司，约有4000平方米。公司有40多位员工，可从设计到售后，两人都亲力亲为。

有多苦?摄影师自己做，模特自己当，连化妆都自己上。“一年365天全年扑在生意上，几乎很少与人交流。我们每次出去都是带着很多个大箱子，拍照加睡觉，几乎没有时间去玩，没有娱乐项目。”赵岩说，别人365天，每天至少要吃上三顿饭，而他和大喜，365天可能只能吃上500顿。

苦归苦，网传淘宝网红的收入可不低，比如王思聪前女友雪梨，比如vc。“并没有大家想象中高，都是辛苦钱。”两人不愿透露一年的营业额，不过，目前他们在淘宝店铺中排名前50，而第一名的年营业额是6亿~7亿元。

另外可以供参考的是，不算工厂，两人位于滨江的公司，房租就要70万元/年，员工基本工资比较高的就有20万/年，另外还有几万至十几万元不等的奖金。

瓶颈期：

想做有腔调的品牌

说也奇怪，这些年来，并没有网红孵化公司找过他俩，“大概因为我俩比较难搞吧。”赵岩调侃，一是由于两人粉丝圈已较成熟;二是由于两人对服装的要求比较高，而孵化公司喜欢简单易操作的。

目前，签约孵化公司的淘宝网红，分为两类，一类是企业家性质的，目的是用人气为店铺带来流量;二是有明星梦的。那么在赵岩和大喜看来，淘宝网红与以papi酱为代表的视频网红，在“红”的基础、速度、变现能力上有何区别?

“淘宝上的网红，更多的是先有店，再有人气。与papi酱一类的网红，可比性不强。”但作为红人，得紧跟时尚的潮流。所以平时并不怎么爱抛头露面的大喜，也尝试着为粉丝们直播过几次，目的当然是介绍自家的衣服，效果还不错。

比较近，两人正在安静又焦灼地等待瓶颈期的到来。“随着淘宝流量、生产量的增大，服务链、生产链各种都会面临很大的挑战。”赵岩表示，“过去的每一天，都是新的挑战，每一天都很难熬。常常会记忆混乱，记错事情。”所以瓶颈期在他看来，不过是一个亟待解决掉的挑战。

尽管路有些难走，但他们的理想挺远大，“想把大喜做成像品牌这样的，特立独行有腔调有品牌符号的大品牌。”