淘宝小类目操作经验分享

一、 常遇见的淘宝小类目店铺类型

1、 新店或者信誉低，销量差，客单价高/低

2、 有基础销量但是店铺整体质量不高，都处于初始阶段或者低于行业平均

3、 宝贝类目单一，数量少

4、 自有品牌，团队运营，宝贝整体质量好

二、 如何选宝贝

生意参谋-经营分析-商品分析-商品效果,我一般参照的数据：销量排行、流量排行、店铺总体日常流量、流量价值这几方面。 对于客单价低，有一定性价比的宝贝我认为可以多加一些相关度较高的精准词(属性词、品牌属性词、属性热搜词等单词及两词的组合)，精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词进行降低，力度转移到精准词上用于靠前页的卡位上。 对于客单价高，性价比较差的宝贝时，这时我多半会减少单品的推广，尽量多的去做低价引流，但是低价引流有一定的针对性，不是做全店宝贝的低价引流，而是对于店铺中流量、销量、收藏、跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，能做店铺推广的一定要做店铺推广。 搜索人群和天气标签的设置，这两块主要去参考生意参谋-经营分析-访客分析，时间段自己截取可以看到近期店铺中访客流量比较集中的地域区块(天气标签)，访客和买家的消费层级性别等数据做搜索人群的划分;同样还可以利用淘指数工具结合去做人群和天气的筛选。

在店铺质量差的时候主要是看其中的跳失率、店铺总体流量趋势、宝贝流量，当缺少销量基础支撑的时候，流量类的数据比较容易支撑我们去挑选。在选完宝贝之后，对于宝贝详情页，店铺装修标题图片等有需要去做完善的可以进一步的做完善。

三、 推广思路

我们在操作加词的时候也要多注意以下几点：

1、 对于客单价低，有一定性价比的宝贝我认为可以多加一些相关度较高的精准词(属性词、品牌属性词、属性热搜词等单词及两词的组合)，精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词进行降低，力度转移到精准词上用于靠前页的卡位上。

2、 对于客单价高，性价比较差的宝贝时，这时我多半会减少单品的推广，尽量多的去做低价引流，但是低价引流有一定的针对性，不是做全店宝贝的低价引流，而是对于店铺中流量、销量、收藏、跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，能做店铺推广的一定要做店铺推广。

3、 在预算少的情况下，通常开始不会去尝试定向流量，但是如果关键词前期质量得分都很低提流很难的时候，我会去通过提高站外折扣、定向这两方面去提升宝贝率，去培养关键词.

4、 搜索人群和天气标签的设置，这两块主要去参考生意参谋-经营分析-访客分析，时间段自己截取可以看到近期店铺中访客流量比较集中的地域区块(天气标签)，访客和买家的消费层级性别等数据做搜索人群的划分;同样还可以利用淘指数工具结合去做人群和天气的筛选。