淘宝女装类目换季时要注意什么

一、店铺基本情况

店铺类型：c店;经营类目：女装

店铺宝贝是淘宝女装类目，是属于具有较明显换季特征的类目之一，本店之前推广的宝贝主要的短袖t恤衫为主，宝贝单价在60左右，价格中档，利润一般;由于店铺所在地是嘉兴，结合店铺所在地域分析全店宝贝针织衫占主导，故下文的数据分析均以子类目：针织衫为依据，并对本店做出换季方案。

二、如何优化

那么在确定店铺存在换季并分析类目之后，接下来就如何换季、怎样换季?针对该店铺制定出具体的可行性的换季方案，主要从店铺层面和直通车2个层面给到具体的优化思路。

店铺层面

1、宝贝上新：店铺宝贝的上新需要结合市场的大变动及时的更替上去，如果产品的结构还处于夏款的掌柜，需要把握节奏，不然等市场已经稳定秋款成交量时，那么对于店铺来说就错失了比较大的一个推广良机。这一点本店铺做的还是比较好的，定期周一周四上新，这边直通车也是根据上新节奏及时的去测试流量引入和转化作用，较好的衔接整个宝贝换季。

2、店铺装修：店铺装修对于整个店铺来说是至关重要的，如何第一眼的留住客户、体现流量价值、提高店铺的访客价值。主要的因素之一莫过于店铺的整体装修格调，装修也可以充分的去结合店铺活动，制作轮番滚动海报，从而也带动整个店铺的一个销量和浏览，提高动销率。大家应该也知道根据比较新的店铺权重的占比，店铺动销率占比是较大的，故如何去提升也显得尤为重要了。对于本店的建议是优化换季新款的详情页的优化，秋款宝贝的上新，详情页需要及时的更新宝贝属性，符合标题。替换“夏款”关键词，修改或添加带有“秋款、早(初)秋、秋季”等趋势上升的关键词，结合秋款宝贝行业上升阶段，提前引入此部分的流量，也可在旧款的详情页里面去推荐新款，流量导入新款，这样也有利于新款的可以发展。

3、库存准备：服装的类目是机遇与风险并存，机遇是顾客搜索量非常大足够大，风险是库存准备大换季快。故店铺在该层面要做的是预算销售量，而不是盲目的备足库存，比较终由于换季的周期的结束，造成库存的堆积。

4、店铺活动：相信很多淘宝店家时常为搞什么活动促销而烦恼，其实活动无非就是为了回馈老顾客，吸引新客户，从而提升销售额，增长店铺的人气，所以我们策划的活动一定要根据店铺本身的情况，来策划符合自己店铺自身发展的活动方案，营销模式虽可以复制，但不是每个行业每个商品都适用，故建议不要盲目跟风，找到合适自己的才是比较好。目前正值换季时期，我们要做到服务到位，抓住促销旺季、促销时期为店铺带来更多的销量与人气，而不是在夏秋换款上面断片。活动这边可以分为店铺的内部活动和外部活动。

5、关键词策略：我的加词思路是词要加的少、准、高分。针对该店铺的主要的做法是前期挑选符合宝贝属性的精准词进行添加，即先加几个高质量得分且符合宝贝的精准关键词，卡位在前3名，先推广1-2天，会发现率都相对较高，这个时候该宝贝的基础数据培养较好，再加入新的一批相关性较高且行业数据可观的关键词，而对于部分行业趋势下滑、率较差、转化作用较差带有“夏款”属性的关键词及时进行剔除;率较高，流量较低的维度可适当加大力度，优化率，提升关键词整体质量得分。预热加词可尽量带有“秋款”“初秋”的一类关键词，做好提前预热，逐日优化，逐步替换与更新应季关键词。

6、标题优化：在店铺对宝贝作出标题整改之际，直通车需配合，及时对推广标题与关键词进行优化更新，7、搜索人群的定位：结合类目特征以及店铺的访客特征，进行人群的定位测试，设置好搜索人群溢价、开启有潜力的定向标签及时关闭展现大、率低的标签。

在换季阶段，女装类目受影响是非常大的，对于一些店铺主要就是要在推广层面做出调整，例如对标题、属性、关键词等等逐步进行替换，做好夏季与秋季的更替，稳定住店铺的流量，为秋季产品打下基础。

大家都知道淘宝女装类目是淘宝比较热门的类目之一，对于这个类目竞争非常激烈。现在春季马上就要到了，在换季阶段店铺的流量肯定会受到影响，希望小编带来的淘宝女装类目如何在换季阶段让店铺更上一层楼，对你有所帮助，更多淘宝店铺推广方法请关注。