淘宝服装类目如何低价引流

一、对中小卖家来说，比较常用的引流工具非直通车莫属

换季新上架的产品，销量低，转化差，特别是中小卖家，又没有品牌优势，直通车钻展的销量差是很正常的，特别是男装这样一个近乎标品的市场。今年进入10月份后，我们发现秋冬季产品的毛呢外套和羽绒服，只有两类商家销量还算可以，一类是品牌卖家，另一类是销量top的卖家，其他中小卖家表现平平。

在这种情况下，中小卖家到底该如何引流呢?

我们先从直通车说起。其实不管哪些什么推广，本质都是一样的，都只是锦上添花，不是雪中送炭。如果我们内功不好，那不论是直通车还是钻展、淘宝客，效果都不会好的。相反，如果我们引来了流量，却不能很好的，还可能导致店铺质量得分骤然下降。因此，在引流之前，我们首先要做好的是店铺内功，内功搞定，再来引流。

对于服装类目来说，影响转化的比较主要因素就是：产品的款式(类型)、性价比(价格)，销量、评价和宝贝详情页。

二、对产品的款式(类型)，可以有以下两个方面的思路：

第一，选择具有独特卖点的，竞争力相对较小的产品进行推广。这类产品可以走中高端路线，但需要卖家把握好产品的定位，包括风格和消费人群的需求。

第二，如何选款，选择大众款式，受众面广，竞争大，价格低，容易走量，比如基本款的裤装。

对于第一类产品，我们不需要过多的销量，因为这类消费人群只对款式比较敏感，对价格不会非常计较，主要是不喜欢撞衫。

对于第二类产品，在推广之前我们要先解决基础销量和评价的问题。销量越多越好，因为这类产品影响转化的比较关键因素就是销量。我们可以通过让利老客户，低价上活动等方法冲销量。

三、其他重点内容渠道：微淘、直播、有好货、必买清单，以及外部渠道(微博、微信)

1)微淘。微淘是唯*由卖家后台发布的，形式不限，可以是店铺上新、促销活动，各种内容都可以，主要是为了增加用户粘性，维护店铺粉丝。

微淘管理界面：//wuxian.taobao.com

2)有好货：为用户挖掘比较新潮品，比较有特色的好货介绍，以及可信的品质保障。

商品基本调性：

a、小众品牌：品质好，有逼格，受一部分高端小众人群追崇。

b、设计风格强 ：有腔调、有特色。

c、创意感强：在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感。

d、大品牌、的限量款 ：具有一定稀缺性或收藏价值。

e、海淘商品：挖掘国外口碑好，有品质，有品位，有调性的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。

报名方式：后台报名;

商品标题：12个字以内，有看点;

宝贝图片：800*800，无logo、水印、主体突出，像素清晰;不可多图拼接，只放一个商品即可。是否白底无限制，但勿使用深色背景。比较好是白底平铺;

推荐理由：商品介绍、风格介绍、设计介绍，言之有物，不堆积关键词和营销词等无实际导购价值的文案，不过量使用标点等特殊符号，文案中不要体现商品价格避免促销期间价格有变，文案不少于50字。每款商品的推荐理由不可重复。

3)必买清单：精选商品，为用户解决购物问题的攻略

报名方式：招商后台报名，有“必买清单”字样的均可报名;

以下是三种报名方式：

a、自己组织主题，报名到各业务线卖家小二，小二开招商入口，商品报名，小二提交清单，清单上线

b、小二组织主题，卖家直接招商入口报名，提交商品，小二提交清单，清单上线

c、自己找到加v大达人，让他们帮忙推荐

4)外部渠道(微信、微博)，将推广内容直接分享微博或者微信平台，ifashion平台的内容也可以生成分享链接到微信或微博平台，也可以通过淘宝客分享达到推广目的。

虽然淘宝服装类目竞争大，但是做出来的机会也是比小类目大的，只要用心了下足功夫，都是可以成功的，希望小编分享的淘宝服装类目如何低价引流？能帮助到你。