淘宝小类目怎么做才能赚钱

对于大部分线上卖小类目产品的卖家来说，更多的不是自己选择小类目，而是小类目选择了自己，例如自己有这个类目的线下实体店，而线下的营业额无法再上升了，打算拓展销售的渠道，选择了在线上进行销售。还有的就是自己有这方面的货源来源，成本更有优势，现在来看下小类目该怎么开启淘宝之路吧!

淘宝小类目怎么做？开始该做什么?

没有计划地做生意都是在赌博。不看行业行情，反正我觉得这行业能搞，那就闷头开始开店、开始卖产品。不看产品是否符合市场，夏天卖羽绒服?你到底在想些什么?不看产品是否比同类产品的竞争力高，你觉得你产品很便宜了，性能也很好了。但是你看下别的店啊!他们的产品更便宜，性能更好啊!你凭什么跟别人竞争?

没错，进入淘宝前的第一步就是观察市场，观察自己这个类目在淘宝这个环境下呈现的是什么样的趋势，这样才能知己知彼，这样才能选择比较好的、比较适合自己的产品去进行销售。那淘宝小类目怎么做？有什么工具能更好的观察市场呢?

一、生意参谋-市场行情-行业大盘

生意参谋是作为淘宝卖家都必须学会使用的一个很好用的工具。基础版是免费的，主要的功能是观察店铺的流量来源与做数据分析，大部分的日常数据分析与数据观察都能做到了。但是市场行情这个版块却不是免费的，是需要交一笔费用才能使用。

市场行情这个版块这里看到这个类目一个月内的具体走向，卖家数是否增加，浏览量与量是否增加。了解好这些了，再考虑是否入驻这个类目吧。不然卖家比买家还要多(夸张了)，那这生意就没法做了。

二、淘宝网搜索页-所有分类

淘宝搜索页是大家买东西都经常看到的一个界面，搜索一个关键词后，下方都会出现一些相关的属性词，如品牌、材质、风格、流行因素等。这些属性虽然很多，但这里的排序可不是随机的，而是按全淘宝网搜索热度从左到右进行排序的。简单点说比较左边的属性词都是比较多买家喜欢的属性。每一件产品都不能让所有的买家满意，毕竟每个人对产品的需求和要求都不一样的。那我们为什么不从一开始就按比较多买家喜爱的属性做产品呢?这样，我们的产品符合了市场的需求了吗?那我们不就有了一个更好的开始了吗?这样当流量差的时候，就不会想买家是不是不喜欢我们的产品了，更多的是从另外的维度来操作我们的店铺，因为我们的产品肯定是符合市场需求的。

三、淘宝搜索页

经过以上两步，相比大家都找到了合适的产品了。到了这里需要的是观察你的竞争对手，也就是你的同行。首先，在淘宝搜索页搜索你产品的主词，按销量排序往下搜。

这里可以看到是这个产品主词的价格在哪个区间是比较受欢迎的。如上图，价格在95元以下的产品有47%的用户喜欢，价格在95元-1030元的产品有43%的用户喜欢。

上图是按销量排序后，销量从高到低你竞争对手的产品。在这里可以看出大部分产品是95元以下的。而95元-1030元的有一个。

看到这里我们就想了，喜欢95元以下产品的和喜欢95元-1030元的人数差别不是很大。那我们为什么要在95元以下的这个区间去跟市场上大部分的卖家抢食呢?95元-1030元的市场简直不要太好做了好么!

四、找好款后又该怎么做呢?

前面做了那么多其实已经能找比较适合自己的产品进行操作了。但是这不代表着你的产品就能卖爆卖火了，你要知道中国人大部分都是有从众心理的，简称羊群效应。同样的价格的同类产品，一个1000+销量，一个0销量，我想无论是谁都会选择销量多的吧?不要说你的产品多好，1000+销量的产品多么的差。毕竟没有第一个吃螃蟹的人，没有人知道你的好。普遍买家更相信的是买家，而不会相信你这个卖家在详情页说的多么牛。所以在一个好的产品、好的主图、好的详情页的前提下积累好你的收藏、加购、评价、销量吧。

ps：不管你怎么做，请必须让你的店铺是呈上升状态的，而且中间必须有高有低。因为淘宝会给一个良性成长的店铺更好的流量支持。