淘宝店铺转化率很低应该怎么办

一、店铺转化率低怎么办---结合店铺定位，选择符合市场需求的宝贝

1. 店铺定位：包括市场定位，风格定位，价格定位

2. 市场需求：人群特征，心理特征，行为特征，地域因素，应季性等

结合淘宝指数进行分析：

二、店铺转化率低怎么办---利用多种推广方式，多渠道引进流量

1、 店铺转化率低怎么办---直通车推广：

选择好主推宝贝后，通过直通车配合做测试，结合市场出价设置宝贝出价，获取一定展现;

优化好宝贝推广标题和图片，提高宝贝率，实现低价获取更多流量;配合宝贝促销活动，合理分配宝贝流量，结合宝贝活动节点，在活动期间适当提高宝贝流量，促进转化;

善于利用店铺推广，比较大限度提高店铺宝贝曝光率，提供买家更加选择，提高买家购买机率的同时提高客单价

2、 店铺转化率低怎么办---钻展推广：

精准定向：结合店铺买家购买习惯，设置访客定向，兴趣点定向以及群体定向，以及利用达摩盘进行精准定向;

选择优质展位：结合钻展预算，参考展位日均流量和率，测试展位投放结果;

设计突出宝贝卖点的创意图片，提高图片率，获取更多展现。

3. 店铺转化率低怎么办---淘宝客推广：

设置淘宝客佣金：结合宝贝利润值，设置合理佣金，比较好的佣金比例是利润*60%

寻找淘客群：可以通过淘宝联盟后台进行查找，qq群查找，到淘宝联盟发布招盟贴，吸引淘宝帮忙推广

4. 店铺转化率低怎么办---其他站内平台推广：尝试淘宝站内的其他频道推广

三、店铺转化率低怎么办---完善店铺内功，把握每个流量，促进成交

1. 店铺转化率低怎么办---宝贝内页

(1)宝贝标题：宝贝标题不仅可以为宝贝带来免费流量，也可以激发买家的购买欲望，可以通过适当放营销型关键词，譬如：特价、包邮等，并加以对宝贝属性的说明，让买家第一时间了解宝贝卖点，也可以参考同行宝贝的标题设置，对比营销;

(2)首屏展示图： 完善宝贝主图设置，包括宝贝正面图，背面图以及宝贝细节图。

(3)客单价：促销价格的设置，宝贝是否包括，都会直接影响买家成交

(4)宝贝详情：包括pc端和手机端详情页的设置

评价和销量：大部分买家都会有从众购买心理，而且网上购物看不到实物，主要是通过其他买家的评价来判断宝贝的性价比，因此评价和销量往往是决定买家购买的关键因素，其中需要特别强调的是手机端第一条评价，尽可能好评。

关联销售：包括同类宝贝推荐，本店热卖宝贝关联，清仓促销宝贝关联，新品推荐，让买家有更多选择，带动其他宝贝销售，提高总体客单价。

2、店铺转化率低怎么办---店铺总体装修：

a店招：店招主要用来展示定位，定位明确，有利于增加回头客或收藏人数，为以后转化做铺垫。

b店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉店铺具体有哪类宝贝，这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。

3、店铺转化率低怎么办---促销活动：

(1)结合宝贝生命周期设置活动：预售特惠，阶梯价(前**名享受**折优惠)，清仓价等。

(2)结合淘宝大型促销活动以及节假日设置活动：双11或双12价，年中大促特价，3.8节价等。

(3)结合店铺人群设置会员价。

4、店铺转化率低怎么办---在老客户维护下功夫，提高店铺重复购买率

(1)主动营销做回访：

a.询问过的买家回头购买：询问买家之前购买体验，了解买家原因，是产品质量问题，还是客服的服务态度问题。

b.促进买家重复购买：圈养店铺买家群(通过qq群或者旺旺群);合理设置积分制和优惠券，给老客户特有的优惠;唤醒沉睡的买家，活动刺激;通过qq，旺旺信息，群发短信，邮件或者电话等沟通渠道，唤起老客户再次浏览店铺，促进成交。