直通车质量分做到10分实操技巧

一、先来讲解下质量分吧，质量分由创意质量+相关性+买家体验组成。

1、创意质量：顾名思义直通车创意图的质量，而检验创意图的质量主要由率决定，和转化关系并不大。如何提升创意质量?当你所选的关键词没问题的时候，需要不断优化直通车创意图，可参考同行业做得好的创意图(适合中小卖家)。

2、相关性：相关性指的是推广计划里所选的关键词与你宝贝标题、宝贝属性、直通车创意标题的相关度。相关性在刚加直通车的时候就能做到5格。当你关键词没错的时候，不断修改创意标题、宝贝标题。我们来做个实验，这个计划现在宝贝标题里有“加厚”，而创意标题里没有，关键词相关性只有4格。

再看看创意标题里有“加厚”这个词，相关性从4格变成5格。如果你的相关性不是满格，赶紧回去改。

3、买家体验：买家体验顾名思义就是要等买家对你的产品的认可，是否是他需要的宝贝，买家体验与直通车转化率、收藏率、加购物率有关系，这个也可以人为提升，具体如何提升，我想大家都清楚，就是那个嘛!!小白又会问，哪个啊?就是那个嘛!!!!!不懂的可以加我的交流群。

二、直通车实操

1、直通车选词

在添加计划的时候的宝贝推荐词，养计划前，先加率高的、有展现的词，千万不要一上来就加大词。选词一定要与宝贝属性相关的，否则转化不理想，原因就不多说了。还可以在淘宝下拉框、生意参谋市场行情里选，注意一定要精准词。

2、投放地域设置

从市场行情—买家人群里看买家主要分布在哪些城市，主要投放在这些城市。

3、定向推广

前期不投放定向，因为系统根本不知道你的人群是什么，投放不精准。刚开车要把定向关了。

4、测款测图

测款方式有很多，钻展测款、刷单测款、直通车测款等等，这里只讲直通车测款。论测款的重要性，如果款式和图片没测出来，会导致你质量分高，有钱都烧不出去，投产比不行。如果没测出款和图片，千万不要硬着头皮加大推广力度，你烧再久，烧再多钱，质量分依旧上不去。很多卖家以为钱给多了，分就上去了，这是个误区。

影响质量分的主要因素就是率，率又由创意图好坏决定。怎样的创意图才能让质量分上10分呢?

通过直通车工具—流量解析里的数据透析来看某个关键词行业均值率是多少。我们必须超过他，创意图才算及格，质量分才可能上涨。率越高，创意图质量越好，率特别高的情况下，pc端一夜之间就能全10分。亲测。

当创意图测出来之后，我们在观察他的转化率、收藏率、购物车率。每个类目这些“率”都不一样。比如女装，他的收藏和购物车率是6%。如果测出创意图，宝贝转化、收藏和购物车率都不错，这个款式就有必要用钱去砸。测款就算完成了。后续可以根据投产比去加大推广力度。

6、无线端质量分

很多卖家都是pc端全10分后，无线端质量分上不去，无展现的情况。一般pc端质量分能做到10分，不用换创意图一样也能做到。把无线折扣拉高，具体拉多少，依据无线端展现大小决定。质量分与创意质量有关，你的创意别人都看不到，哪来的质量?

7、直通车优化

总结

创意图决定率

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绕了一圈，天快黑了。当时在白山和秋天找到了近的小旅馆。

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直通车的推广不能长时间暂停。你主要推的产品你要坚持开直通车，不然以后就很难推了。如果觉得没有输出，可以降低出价。不要刹车，不要删除计划或产品。驾驶产品的价格和主图也会对你自己的产品产生影响。建议你可以用多多信息传播(原名多多员工)看看关键词排名，产品流是自然流还是直通车流。

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计划和关键词不占权重，但权重在商品本身。你的货物重量很好。刚开的时候加个关键词就能到达第一、第二辆车。如果你对开车一窍不通，可以去，那里聚集间谍(很多工作人员)。有很多课程要学，尤其是直通车推广

问加盟直通车直通车北京金鼎同辉海条加工打造新的繁荣之路 为什么

引用了一个关于入行的黑幕故事，不是针对某个特定品牌，只是关于入行的。

既然有人想以加入为职业，那么至少说明两个问题。第一，他很想赚钱，愿意为赚钱付出代价。二是他没有商业经验，想走加盟这条捷径。我们这些人赚钱的机会自然会来，我们赚的是他们的钱。

从链接来看，大概有三个阶段。

一、前期准备

趁热打铁。想让别人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注册还是有必要的。好在商事登记制度改革后，创业容易。如果以后想给自己留条后路，可以在黑市买一套身份证和u盾，找个代理，很快就能开个好公司。需要注意的是，好在大城市开公司，尤其是北方、广州、深圳、省会城市，因为这些城市的商誉都不错，也说明你有实力在这里开公司。

公司开业后，要精心打造样板店。这个样板店一方面作为公司的营业场所，另一方面也作为对外展示的窗口，让人看房的时候有东西看，有东西聊。这个样板间的搭建可以说是整个中辛苦费钱的一环，但只要做好了，基本上就能收获利润。当然，加盟的网络还是很多的，微商加盟有点，完全不需要样板店。这是另外一个故事，后面再说。

中国每天都有这么多新公司。想要别人加入你的前提是让别人了解你，相信你。怎么做？广告推广必不可少。网站、电视和报纸是我们广告的主要媒体。广告也有诀窍。网站和报纸通常是用文字展示的。广告词一定要有爆发力，比如“两个人开店赚百万”，“充值投资日赚8000”，“投资1000元赚奔驰”。人们看到后，会寻找致富之路。

电视台做广告的关键在于视频，要营造店面极热的场景。其实这个也很简单，比如小吃店，西餐店等等。谁都不吃，但是我们拍广告的那一天，我们会在店门口宣传：开大便宜，免费试用。人家看到有免费的东西，基本都是抢着过来的。找一些托儿拍一些排队结账的场景，以后再编辑，基本就成了。

那些网站电视台报纸基本都是象征性的看你的营业执照。只要你交广告费，谁管你公司是不是骗子公司？这个行业爆发后，出现了很多专营特许连锁的门户网站，但我觉得他们清楚的是，有多少是注册的合法公司或者特许连锁，才是真正能盈利的。

某商业机会网、某投资网、某财富网等3家特许经营投资网站，分别由某魏、某刚、某林代言，因涉嫌参与诈骗被央视经济半小时节目曝光。据了解，三人的代言费均已超过百万元。

第二，交费

广告投入总是很快见效。用不了多久就会有人要求家访。这个时候就正式进入忽悠阶段了。我把这个环节概括为“三感”。

1.移动

想加入的都是自己创业失败，急需想办法投资的人。他们乘火车和拥挤的公共汽车来到这里，身心俱疲。这个时候要给他们无微不至的照顾。倒杯水，说几句温暖的话或者吃顿饭，让他们感受到温暖，给人留下好的第一印象。

2.缓刑

后来会带他们去逛样板店(餐厅加盟店有很多)。参观的过程其实并不重要，大多数人看不到门道。重要的是参观后的洗脑。一般要带他们去会议室向他们说明公司的优势、优势、保障，然后找一两个托儿假装成成功人士，谈谈自己的升官经验，然后开始试用期，都是根据加盟商的心理来开发的。

怕赔钱？没关系。我们用充分的数据和案例证明，投资几个月后就可以收回，投资回报率可以达到百分之几百以上。事实上，所有这些案例都是虚构的，是在满足所有条件的基础上从理论上计算出来的。

不知道怎么选址装修。没关系。我们有专业的老师陪你选择店面位置，统一装修风格。事实上，所谓的老师只是我们新招的销售人员。他们知道选择什么，选择人流量大的地方。输赢要看你的运气。万一事后你赔了很多钱，我们会说房租太高。

不知道怎么买设备。没关系。所有的设备都是我们专门开发的，所以你不需要购买。其实那些设备只是市场上有我们商标的普通设备，我们提供这样的设备是为了在这方面赚更多的钱。

怕货卖不出去？没关系。我们承诺所有的商品都不能卖，所有的商品都可以换，让你没有后顾之忧。事实上，我们的交换条件极其苛刻，交换一般是得不偿失的。

怕没能力管理或营销？没关系。我们有专业的团队做前期支持和后期培训工作。其实前期支持也就一两个星期，后期训练也只是为了连续忽悠，让你继续交加盟费。

3.呼吁

一切准备工作完成后，剩下的就是交费，签合同。付款方式有几种：如果很容易忽悠，就让他交初装费，送设备、商品、海报等。交货后。其实这些东西的价值很低。如果不容易忽悠，那就让他交定金，答应一定年限后还。其实归还的条件很苛刻，几乎没有人能完成。如果真的很难，就让他不要交定金或者加盟费，每个月都要拿到足够的货。虽然看起来一开始不用交什么钱，但其实是差的，因为那些货基本都是劣质的，没人能完成销售任务。

“三感”链接完成后，基本上很多人都乖乖交费了。

第三，正式成功

交完费就签合同，整个的关键其实就在合同里。因为这个合同是格式合同，是我们提前设计的，我们只需要填写加盟商的基本信息和支付的费用。其实很多看似普通的条款都是我们律师反复确定的，以保证事后有人上门后我们不会在法庭上赔钱。

只要签了合同，控制权基本上就牢牢掌握在我们手里，行业内常见的做法可以概括为这些。

1、金蝉脱壳

业内有人坚持“一杆到位”的理念，包装一家公司后就开始大肆做广告。他们的初装费和押金一般都比较高，但是条件很优厚，承诺高额返利或者送一大堆设备。几十个人愿意出钱后，就跑路了，根本不履行合同条款。这种人注册公司一般都是在黑市买资料，很难找到自己。换个地方，又会用同样的套路作弊。

2.打持久战

业内大部分人都会这样跟加盟商“学武术”。刚开始会按合同执行，但由于不专业，很多加盟商达不到预期的效益，甚至亏损。比如商品滞销，退货数量飙升。这时候一般的做法是先回收或者更换一部分商品，稳定你。当你再次上门时，你会以各种理由拒绝更换或履行合同条款。因为一般不在一个城市，所以折腾几次就会放弃。持久战，失败的一定是加盟商，因为他们耽误不起。

3.拒绝接受该账户

也有一些没有职业道德的人会选择拒绝接受自己的账户。当你反馈加盟店达不到预期的效益时，他们会给你各种各样的理由，比如你自己没有遵循培训流程、选址不佳、外部因素变化等。而且从来不说是自己的原因。他们算了一下，你不会因为那几万的初装费去打官司，他们还会拿合同里的格式条款让你放弃诉讼，终不了了之。