速卖通春节促销怎么做

速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：

速卖通春节促销技巧1：利用价格比较

不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(williams-sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议williams-sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。

结果呢?该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。

这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。

bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。saas和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者比较容易被中间价位产品所吸引。

速卖通春节促销技巧2：提供折扣

大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。

“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。

亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。

速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想