淘宝小卖家怎么打造爆款

一、开直通车的前期准备

1、产品选择

每个人找款的方法不一样，个人建议可以参考商品店铺榜，看看行业热卖的产品，通过数据分析对手的特征、成交价格，以及他的流量渠道。比方说，冬季来了我们要推一款身体乳，通过商品店铺榜分析统计，如果多数热销的价格是50-100元之间，同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车，那么我们要推得爆款价格比较好就选择在这个范围内，同时比较好能分析出竞品的缺点，进行改进，然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。 持久留香、去鸡皮 保湿补水身体乳。d1

所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。

比较关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百，每天平均有3-5单以上，稳定能走30天的产品，为什么要选择这样的产品呢，因为这样的产品具备了一定程度的人群标签，开起来不费劲。

2、精准选词

关键词匹配度越高，也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳，如果选择“身体乳女”，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广，诸如：香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水身体乳。d1

所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。

3、直通车测图、测款

测试的过程其实只有三步：

1把你要测试的衣服挑选出来并打理好

2找到你的目标客户

3找到足够多的目标客户

现实中很难找到500个甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。

测图测款阶段，需要从以下几方面的设置入手：

选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额（选择智能均匀化投放）→设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）→设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）→添加宝贝→添加创意（比较好添加四个不同创意，设置成轮播模式）→关键词添加→出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有即可）→匹配和人群（一般建议直通车广泛匹配就可以）。

这样整个测款测图的过程就完成了！卖家朋友们要根据自己的直通车预算情况，选择合适的宝贝来推广。

一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。其中创意效果的分数是比较容易提升的，所以提高创意图的率是直通车前期优化的重要节点。