双12定向推广如何优化

1、设置宝贝标题：宝贝标题需要与宝贝相符，且包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词，则能获取更多更精准的流量。 出价预估=(cvr*笔单价/roi)*1.2，如不了解cvr，也可以以市场平均出价(购物意图中有，可作参考)作为起步价，通过上坡法调整出价直到在预算范围内，获得需要的流量后再做优化。

2、选择人群：引流期转化效果不是难以接受的都可以保留，尤其是购物意图中1-2词的组合如“连衣裙”和“长款连衣裙”，引流预备期要保留ctr高的人群包，比如购物意图，转化期则要保留转化高的人群包，如店铺访客。

3、控制出价：给到两个比较重要的公式roi=cvr*客单价/ppc 出价预估=(cvr*笔单价/roi)*1.2，如不了解cvr，也可以以市场平均出价(购物意图中有，可作参考)作为起步价，通过上坡法调整出价直到在预算范围内，获得需要的流量后再做优化。

4、调整溢价：溢价关注流量&roi，控制roi提升溢价以获取该标签下比较多的流量，如果活动期间需要更多流量，则可以通过提高底价同步提整体人群出价。

5、优化定向的创意图：定向的创意图目前是不能单独上传的，和直通车关键词用的是同一批创意图和创意标题。所以在查看创意图的定向投放数据是，需要用细分条件查看，在创意图操作界面选择“细分条件投放方式定向”就可以看到我们的创意图在定向投放中的数据了，还可以进一步细分计算机端和无线设备，站内和站外数据，是不是很方便。

事实上淘宝的定向推广在创意图上的要求是非常严格的，尤其是无线端的流量非常大的时候，创意图不达标直接影响到投放的位置，关于这个系统会有提示，另外，顺便说一下，创意图要用浅色背景图，避免色调过深，不能有图片拼接，特别注意图片一定要清晰，不能显得模糊。