高客单价是什么意思

一、高客单价d1

客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。它的计算公式是：客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数;客单价=销售额÷顾客数。

高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，但一般人都会去看看这些，但购买的少，所以转化率很低。

二、高客单价产品特征

1、优势

高客单价有特别明显的优势，首先是利润高，工作量少，对于没有团队的个人淘宝店家来说，做起来要比低客单价的产品轻松的多。并且高客单价商品对接的多是高端客户，人群比较精准。

2、劣势

高客单价产品的劣势也是非常让人头疼的，宝贝的超低，转化率也极低，直通车扣费高，推广无效果，转化周期长。

三、如何提高客单价?

1、关联商品

当顾客选中某款单件衣服时，的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。

2、多用备选

当顾客需要我们向他推荐商品时，不要只向顾客展示一件产品，你可以同时展示给他两件或三件，当然这三件要有所差异。

不管是高客单价还是低客单价，营销推广方式都是卖家比较想知道的点，其实推广方式大同小异，大部分的推广方式卖家们都做过了，只是在做的时候没有规划和技巧，才使得推广效果有所欠缺。