淘宝选款测款怎么做

市场上的商品不计其数，卖家不可能每款都拿来测试，所以在上新之前一定要做好市场分析，通过数据决定选什么款。卖家在选款测款的时候可以从下面这几个数据做分析。

1. 选款

先选款后测款。上面也说到过，市面上的商品很多，选通过市场分析或者是观察同行比较的款选择出比较合适的，然后在类型差不多的两款宝贝中进行数据对比。这样两两一对比，把所有测试的结果整理成一个表格，然后选择出比较合适的宝贝。

2.测款

选好了宝贝之后，可以选择几款做测试。大家可以借助生意参谋来观察数据。

(1)流量

借助生意参谋，观察流量比较大的几个款。流量的来源分别是什么?站内流量还是站外流量?关键词来源是什么?那这些因素都记录好，如果宝贝是通过自然搜索来的流量，那么卖家可以重点优化标题，如果是站外的流量，那么多投入到淘宝客等。关键词也做好记录，组合标题的时候可以用上。

(2)跳失率

观察宝贝的跳失率。如果跳失率比较高，那么详情页就需要优化。详情页的布局排版，文案描述，宝贝细节图亮点是否能体现出。详情页上可以增加关联宝贝降低跳失率，也可以增加店铺的销量哦。

(3)加购率和收藏率

如果宝贝的加购和收藏率高，那么说明的人气还是蛮高的。现在手机淘宝个性化搜索、千人千面等规则十分完善。通过加购收藏了解用户的喜好，用户加购了你的宝贝，那么店铺中其他宝贝的展现量也会增加。

(4)定价

价格是顾客比较关注的点，太高或太低都不好。根据店铺的人群定位，观察同行宝贝的价格或者去市场上宝贝的价格后再做决定。

后期可以通过直通车来进行地域和时间的针对性投放。具体投放的地域和时间端还需要大家自己去琢磨了，看大家做的是什么产品。如果开始不知道如何去操作的，可以先选几款做测试，毕竟开车是门技术活儿，尝试过才能得到经验。

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