要如何利用生意参谋做好淘宝店铺运营呢

研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。

举例来说，如果某个类目里前30名卖家直通车带来的流量占比超过40%，那么说明这个类目流量获取是高度依赖广告投放的。这样的类目对推广技术的要求是比较高的。其次对于像一些高度依赖付费广告的品类，无论推广的技术怎么厉害，能改变的只是投产比，比较终需要投入的广告成本值还是比较高的。

付费渠道带来的流量和成交，对整个链接权重会有帮助，直接结果就是手淘搜索的流量有一定的增加。但是付费广告要坚持投多长时间才可以使整个链接获得稳定的手淘搜索流量，这个不同的类目会有差异。这是第一个关键点。广告成本的高低和产出情况，是第二个关键点。

场景一：如果你负责的店铺目前这家店铺，但是因为对手策略的变化，差距在缩小。

首先分析自家店铺转化率的问题，转化率和对手比是高还是低，转化率高低直接影响推广的成本。如果转化率比对手低，那么店铺目前一定有问题，需要先解决转化率的问题。

如果目前转化率比对手好，同时因为自己有流量和销量的优势，可以选择跟进策略，也加大付费广告的投入，甚至出更高的价格。这样做有几个好处，一个是因为目前自身转化率有优势，同等情况下广告投放可以很好地挤占对手，无形中增加了对方投放的成本;另一个是可以限制对方的销量增速，避免对手拿到更多的手淘流量。

场景二：如果你负责的店铺目前暂时落后于这家店铺，但是落后的不多。

首先仍然是分析自家店铺的转化率问题，如果转化率低太多，付费推广的成本会过高，把各项基本工作做到位，尽量缩小转化率的差距。如果转化率能比对手更好，那么就非常棒了。

通过前面的分析已经明确，对手店铺主要依靠直通车和淘宝客来获取更多流量。如果想超过对手，必须保证自己的链接产出超过对手，那么此时从推广上可能有几个可能的策略选项：直通车或者淘宝客上的投入一定要压过对手，如果有老顾客粉丝群做出一个阶段的促销活动，等等。

场景三：如果你负责的店铺目前和这家店铺旗鼓相当。

转化率问题同前面。此时需要更细致地梳理各个流量渠道，对比同样的流量渠道获取流量和转化的能力。比如直通车这个流量渠道始终访客稍微落后一些。那么需要逐一检查直通车里关键词的选择、出价、车图等细节。