详情页卖点如何提炼

详情页卖点如何提炼？

1、让买家被吸引

首屏聚焦原则---迅速抓住买家的目光。

也就是说你详情的第一页要让买家眼前一亮，有继续了解下去的兴趣。牢牢的抓住卖家的目光。可以把你产品的卖点或者优惠用图文的形式展现出来。

2、让买家感兴趣

场景带入原则---这个产品就是给你准备的。

给你特定的人群画像，特定人群的人群特征会跟产品的价格、购买动机、产品卖点等多方面特点相关。

3、让买家购买的信心逐渐增强

价值塑造原则---值，而不是便宜。

首先第一个就是产品本身的价值其次是附加价值、形象价值、服务价值、人员价值、品牌价值。

4、临门一脚打消顾虑

卖点强化原则---强化记忆点。

用辅助卖点强化你的核心卖点。

5、强力证明实力

速战速决原则---制造紧迫感。

例如：限时惠、活动优惠、赠送优惠。我们可以每天限定一个时间段，在产品下架前的时间段(因优为产品在下架之前的时间段里权重更多)。前多少名购物有礼品或者限定名额，送完为止。这样就可以加速买家购买。

当你的详情页有以上几点要素之后，产品的转化率会有明显的上升。大家不妨试试吧。更多淘宝经验欢迎关注。