淘宝详情页的产品内容描述要怎么写

产品描述难写，无非有两个原因，一个是对目标用户的模型画像不熟悉，也就是说不知道自己的宝贝，受众是哪些，会是哪些用户比较喜欢购买。第二个就是对自身产品从无到有的过程不了解，通俗点来说，就是不知道这个产品是如何制作的。所以这些是我们必须要熟悉的东西。

那当我们熟悉了以后还是觉得自己的产品描述写不好，这是为什么呢?第一是因为没有明确的写作目的，不知道要写些什么。其实并不需要长篇大论的进行论述，只要把握好产品的优点进行写作就好了。

第二呢，就是很多卖家的卖点不够精准。说的太多，罗列出来一点二点三点的常规描述方式。显得太过累赘。其实只要找到其中比较大的一个卖点进行突出就可以了。这样能够让买家能够产生直观并且鲜明的印象。

产品详情描述就是你的销售员，一个良好的销售员应该有逻辑有条理地向客户介绍产品，然后让客户很自然地下订单。

所以呢，要让买家深刻的体会到第一就是卖家是可信的，第二就是产品是有优势的。那我们应该如何做呢?要站在客户的角度思考，问自己一个问题：客户购买这个产品，会想了解哪些信息?他们比较看重哪一点?他们还想了解哪些信息，有哪些疑虑不懂的地方?

把客户比较常问的哪些问题，把这些问题分类归纳，然后编排整理成图文解说。比较好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。

产品描述呢，比较重要的是抓住每一个买家的客户心理，知道客户关心的利益问题，然后从买家出发解决他们的疑虑。那么一篇好的产品描述就跃然纸上啦。希望每一个卖家都能写好的产品描述。