速卖通流量暴跌怎么办

随着“粉丝经济”的持续升温，不少卖家也有了速卖通网红服务品牌营销的潜在意识，并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上，实现海外消费者与产品、品牌的互动。 leader，关键意见，指的是拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人的“种草”，宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为。 facebook，twitter仍是比较多网红聚集的主要平台，是品牌网红营销必争之地。kol营销无疑是跨境电商的一个巨大流量入口。也将成为高质量，高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道。

经过对欧洲4000名消费者调查发现，49%英国受访者和68%法国受访者期待看到kol推荐商品。

而另一个针对美国消费者的调查结果表明，只有3%的人愿意购买明星代言产品。而非明星博主的推荐反而获得超过30%的支持。

传统电商已进化到了社交电商阶段，kol的影响力对电商愈发重要。

有很多新手速卖通卖家可能对kol营销不是太了解，甚至对kol是什么都不知道，下面跨境谷大乔就来和大家讲下关于kol营销。

kol，即key opinion leader，关键意见，指的是拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人的“种草”，宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为。

instagram, facebook，twitter仍是比较多网红聚集的主要平台，是品牌网红营销必争之地。kol营销无疑是跨境电商的一个巨大流量入口。也将成为高质量，高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道。

wotokol创始人胡煜表示，中国商家的出海，通过传统渠道营销，过程很繁琐，经过很多环节才把货品展示给终端消费者，没有很好的速卖通内容营销渠道和流量入口。但通过跨境kol营销，消费者可以实现所见即所得，kol帮助企业把东西更好的卖到全。

如果你的企业需要品牌化竞争，需要出海，那么一定会选择海外的kol营销来作为市场营销的比较佳方式。就像中国的品牌在国内也是找核心传媒和对应的kol来做宣传。中国的企业要在海外做跨境营销，就需要当地的kol用他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取用户：核心就是信任机制，kol比我们更懂当地人。

中国制造业比较大的痛点是没有溢价权，在衣服，鞋贸等行业生产工艺已经发展的很好，很多都是oem代加工的厂家，可以给品牌等代加工，生产和供应链完全达标。但是由于没有类似品牌的品牌效应，所以货单价很低。所以现在中国制造业的出海，急需品牌出海，产生品牌溢价。制造业与制造业之间，企业与企业之间真正的竞争将回到品牌化竞争，而不仅仅是品质化的竞争。

中国的企业要在海外做跨境营销，就需要当地的kol用他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取用户：核心就是信任机制，kol比我们更懂当地人。所以可以好好研究这个kol营销方法！