淘宝服装行业竞争对手分析报告

一. 选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的丶宝贝属性有特定属性词丶价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手

1) 先用淘宝关键词挖掘工具来看下淘宝推荐的关键词

选择挖掘深度2层，然后按宝贝数从小排到多，大家都很明白竞争小的好做，当然我们还要使用淘宝指数来分析这个关键词有没有成交的。 修身这个词搜索量这个月比上个月上升了40%，就提醒运营要开始人工分析了，将一些关键词丶属性词这些设定，运营就可以实现数据化选款，摆脱人工盲目启动产品采购预热，先不谈这个数据化选款，以后续篇来聊

2) 接下来就分析我们选定的关键词在淘宝竞争环境，我们使用淘宝搜索排名查询来分析(如果是天猫卖家还是要关注天猫搜索，有时间精力的我们可以分析类目搜索排名丶属性搜索环境分析，以及手机淘宝搜索排名分析，大家有兴趣的话就另文阐述)

大家要记住做淘宝标题优化和分析竞争可以不看默认搜索结果，看人气排序来排除那些不相关因素的干扰，还有一个问题就是很多网友都来问为什么排名结果跟自己电脑上看到的是不一样的，大家如果知道淘宝千人千面就明白，淘宝搜索是有很大个性化因素在里面的，所以我一般用人气和3页就分析

我们选择的是女装热门产品，竞争看上去很多，指定了范围还有近百万对手，但是我们只需要关注前面的就行，前3页占了80%销量。200-680 元占比37%是比较多人喜欢的，我们做偏低档一些的，所以选择竞争价格范围是200-400元之间的，也有60342件的月销量(这个数字是去除了那些活动销量的，比如聚划算丶天天特价丶淘800,真正的销量是远高于这个销量的，但我们是卡搜索流量，就看这个就行)

宝贝创建时间是非常重要的分析指标，可以直观看到排在搜索前面的这些宝贝有多少是新款，多少是老款，分析竞争对手上新和抄款利器

二丶竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布丶动销sku有那些，大家都可以很容易从图表中看到结果

三丶 竞争宝贝分析

1) 跟踪对手数据的每天变化：销量丶收藏丶评论丶浏览量(c店才有)丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间( 主要就是了解对手产品的起始周期)；

2) 直通车图丶主图和商品描述的异同点和独特亮点；

3) 顾客评论提及点的差别；

4) 价格丶运费策略丶促销策略的差别；

主要是折扣，或者有没有做vip折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等。

大家一搜索就会发现，北方的冬天来了，这个关键词搜索量大幅度上升，可以值得考虑，这个也可以通过工具来实现自动监控的，比如我设定羽绒服 修身这个词搜索量这个月比上个月上升了40%，就提醒运营要开始人工分析了，将一些关键词丶属性词这些设定，运营就可以实现数据化选款，摆脱人工盲目启动产品采购预热，先不谈这个数据化选款，以后续篇来聊

2) 接下来就分析我们选定的关键词在淘宝竞争环境，我们使用淘宝搜索排名查询来分析(如果是天猫卖家还是要关注天猫搜索，有时间精力的我们可以分析类目搜索排名丶属性搜索环境分析，以及手机淘宝搜索排名分析，大家有兴趣的话就另文阐述)

大家要记住做淘宝标题优化和分析竞争可以不看默认搜索结果，看人气排序来排除那些不相关因素的干扰，还有一个问题就是很多网友都来问为什么排名结果跟自己电脑上看到的是不一样的，大家如果知道淘宝千人千面就明白，淘宝搜索是有很大个性化因素在里面的，所以我一般用人气和3页就分析

我们选择的是女装热门产品，竞争看上去很多，指定了范围还有近百万对手，但是我们只需要关注前面的就行，前3页占了80%销量。200-680 元占比37%是比较多人喜欢的，我们做偏低档一些的，所以选择竞争价格范围是200-400元之间的，也有60342件的月销量(这个数字是去除了那些活动销量的，比如聚划算丶天天特价丶淘800,真正的销量是远高于这个销量的，但我们是卡搜索流量，就看这个就行)

宝贝创建时间是非常重要的分析指标，可以直观看到排在搜索前面的这些宝贝有多少是新款，多少是老款，分析竞争对手上新和抄款利器

二丶竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布丶动销sku有那些，大家都可以很容易从图表中看到结果

三丶 竞争宝贝分析

1) 跟踪对手数据的每天变化：销量丶收藏丶评论丶浏览量(c店才有)丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间( 主要就是了解对手产品的起始周期)；

2) 直通车图丶主图和商品描述的异同点和独特亮点；

3) 顾客评论提及点的差别；

4) 价格丶运费策略丶促销策略的差别；

主要是折扣，或者有没有做vip折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等。

4) 淘宝客，大家可以注册一个阿里妈妈的账号来，就很容易看到竞争对手的淘宝客成交和佣金这些；

5) 跟踪一下对手投放的主要词和次要词的分布及排名。

在淘宝，服装行业是竞争非常激烈的一个类目，尤其是女装和童装，怎样在如此之多的服装之中突颖而出，对于竞争对手的分析是必不可少的，我们分析竞争对手不是为了抄袭，也不是为了搞小动作，只是取其精华，去其糟粕，这是很有必要的。